本文目录一览：

• 1、私立学校招生方法有哪些？
• 2、招生话术有哪些？
• 3、招生聊天技巧与方法
• 4、招生话术是什么啊?
• 5、私立学校如何做好招生工作？该如何入手？
• 6、招生老师的沟通技巧

私立学校招生方法有哪些？

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

私立学校招生话术技巧分享（私立学校招生话术培训）

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

实践录招生四部曲

招生话术有哪些？

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

实践录招生四部曲

招生很多情况下就是要与家长、学生交流沟通，但很多招生老师都没有很好的掌握交流的技巧。今天我与各位招生同仁及分享一下交谈技巧，让大家的招生业绩倍增，财富倍增——

技巧一：询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。提出澄清事实的问题，也是善于健谈的一种表现。

提出适当的问题，也是能够控制谈话的一个有威力的问题。当你询问对方真正要表达的意思的时候，他不会做出很宽泛的敷衍式答复。你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去。

技巧二：停顿的好处

首先，你避免了在对方还没说完，只是调整气息的时候插话造成的尴尬；

其次，你向对方展示出自己对他所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；

，停顿可以使你可以更好地聆听对方的讲话。对方讲的可以更深入地渗透入你的大脑，这样才能更清晰地理解他的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

技巧三：解释讲话者的意思

成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者所要表达的意思。在你点头和微笑之后，就可以说“让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……。”

技巧四：展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，表达出你在非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解他们的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，对方也开始发现你的魅力。他们将会希望围绕在你的周围，和你沟通感觉到放松和快乐。

技巧五：聆听建立信任

聆听之所以成为交谈艺术和技能的强有力工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，对方的自尊也就会自然地得到增加。

技巧六：聆听可以锻炼自我约束

，聆听可以让听见者建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字。你需要真得付出努力才能把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

要想成为一名的招生老师，必须要注意以上的交谈技巧。那么不妨先从以下两点来要求自己：

，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

第二，坚持询问“你讲的是什么意思”作为“自己感到不太清晰的时候”的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

招生聊天技巧与方法

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

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第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

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说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

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举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

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实践录招生四部曲

招生很多情况下就是要与家长、学生交流沟通，但很多招生老师都没有很好的掌握交流的技巧。今天我与各位招生同仁及分享一下交谈技巧，让大家的招生业绩倍增，财富倍增——

技巧一：询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。提出澄清事实的问题，也是善于健谈的一种表现。

提出适当的问题，也是能够控制谈话的一个有威力的问题。当你询问对方真正要表达的意思的时候，他不会做出很宽泛的敷衍式答复。你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去。

技巧二：停顿的好处

首先，你避免了在对方还没说完，只是调整气息的时候插话造成的尴尬；

其次，你向对方展示出自己对他所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；

，停顿可以使你可以更好地聆听对方的讲话。对方讲的可以更深入地渗透入你的大脑，这样才能更清晰地理解他的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

技巧三：解释讲话者的意思

成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者所要表达的意思。在你点头和微笑之后，就可以说“让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……。”

技巧四：展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，表达出你在非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解他们的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，对方也开始发现你的魅力。他们将会希望围绕在你的周围，和你沟通感觉到放松和快乐。

技巧五：聆听建立信任

聆听之所以成为交谈艺术和技能的强有力工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，对方的自尊也就会自然地得到增加。

技巧六：聆听可以锻炼自我约束

，聆听可以让听见者建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字。你需要真得付出努力才能把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

要想成为一名的招生老师，必须要注意以上的交谈技巧。那么不妨先从以下两点来要求自己：

，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

第二，坚持询问“你讲的是什么意思”作为“自己感到不太清晰的时候”的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

1、明确定位。和公立学校相比，没有政策的优势，但是因为在编外，所以更有办学灵活度。

2、明确特色。私立学校就是一个教学企业，用企业管理的方法应对教学管理，而管理的严格正是家长所青睐的，宣传这一点就可以具备较高的吸引力。

3、手段多样。可以是固定摊位宣传，也可以是发放，还可以深入校园，同时还可以利用短信的形式宣传。把学校风貌拍成宣传片，在电视台播放，更不失为一种有效手段。

招生行业第10年了，我一直研究的是自动化生源系统，以及攻心话术系统。

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

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第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

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成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

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1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

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具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

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懂得在沟通过程中为学生和家长营造一个舒适的交流氛围，可以提高自己招生的。那么下面来看看这篇招生的说话技巧的文章，一定会有收获的。

一、不要评判对方观点的对错

想象一下，当你正在与别人交流时，如果被别人武断地指出：“你的观点是错误的”，你会怎么样?

有很多招生在与学生和家长沟通的过程中，经常会出现这种情况，用自己的专业知识来判断对方观点的对错。

但实际上，每个人的看法都不同，很难判断谁对谁错，因为每个人的价值观不同，所以人们的看法也就不一样，不能用主观感受来判断谁对谁错，这是不公平的。

在招生工作中，一旦在聊天过程中边听边判断，就会在心里定格对方，也就不可避免地会在谈话中带着情绪，带着言语上的不良表现。

如果是这样的话，那就多倾听，多理解，这样还能为自己带来更多招生成功的机会。

二、充分尊重他人

招生在与学生、家长沟通的过程中，一旦过度炫耀自己的专业化、轻视别人的观点，就会产生不可逆转的反效果。

不管面对什么样的人群，彼此身上都有值得学习的地方，抱着充分尊重的态度和他人交流，是沟通的基础。

三、尽量不使用否定性的语言

心理学家调查发现，在沟通中不使用否定性词汇，会比使用否定性词汇更有效。由于使用否定词会使人产生一种被命令或被批评的感觉，尽管清楚地表达了你的观点，但不易被人接受。

比如说，“我不同意你今天去武汉”这句话，可以改成“我希望你能重新考虑今天去武汉的”。

通过这种方式，聊天会让人感觉更舒服。

四、换一个角度进行表达

语言是一门艺术，相同的观点，不同的说法，会给人不同的感觉。有时候，过于直接的话语常常让人无法接受。

比如，有一个国王梦见他的牙齿掉光了，于是他邀请所有精通占卜的大臣为他解梦。大臣们都说：“梦到牙齿掉光，预示着你周围的人都会。”国王大发雷霆，将他们处。只有一位大臣说：“恭喜陛下，这个梦预示着您将是长寿的人。”国王听了，觉得这个答案很满意。

这也提醒了我们的招生，很多时候，同样的事情，要懂得站在对方的角度来考虑问题，这样更能起到说服的作用。

招生话术是什么啊?

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比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

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成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

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很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

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本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

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技巧一：询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。提出澄清事实的问题，也是善于健谈的一种表现。

提出适当的问题，也是能够控制谈话的一个有威力的问题。当你询问对方真正要表达的意思的时候，他不会做出很宽泛的敷衍式答复。你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去。

技巧二：停顿的好处

首先，你避免了在对方还没说完，只是调整气息的时候插话造成的尴尬；

其次，你向对方展示出自己对他所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；

，停顿可以使你可以更好地聆听对方的讲话。对方讲的可以更深入地渗透入你的大脑，这样才能更清晰地理解他的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

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成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者所要表达的意思。在你点头和微笑之后，就可以说“让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……。”

技巧四：展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，表达出你在非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解他们的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，对方也开始发现你的魅力。他们将会希望围绕在你的周围，和你沟通感觉到放松和快乐。

技巧五：聆听建立信任

聆听之所以成为交谈艺术和技能的强有力工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，对方的自尊也就会自然地得到增加。

技巧六：聆听可以锻炼自我约束

，聆听可以让听见者建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字。你需要真得付出努力才能把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

要想成为一名的招生老师，必须要注意以上的交谈技巧。那么不妨先从以下两点来要求自己：

，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

第二，坚持询问“你讲的是什么意思”作为“自己感到不太清晰的时候”的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

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2、明确特色。私立学校就是一个教学企业，用企业管理的方法应对教学管理，而管理的严格正是家长所青睐的，宣传这一点就可以具备较高的吸引力。

3、手段多样。可以是固定摊位宣传，也可以是发放，还可以深入校园，同时还可以利用短信的形式宣传。把学校风貌拍成宣传片，在电视台播放，更不失为一种有效手段。

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为什么呢？

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很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

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2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

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第四步、九次锁客。

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2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

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这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

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重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

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2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

实践录招生四部曲

招生很多情况下就是要与家长、学生交流沟通，但很多招生老师都没有很好的掌握交流的技巧。今天我与各位招生同仁及分享一下交谈技巧，让大家的招生业绩倍增，财富倍增——

技巧一：询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。提出澄清事实的问题，也是善于健谈的一种表现。

提出适当的问题，也是能够控制谈话的一个有威力的问题。当你询问对方真正要表达的意思的时候，他不会做出很宽泛的敷衍式答复。你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去。

技巧二：停顿的好处

首先，你避免了在对方还没说完，只是调整气息的时候插话造成的尴尬；

其次，你向对方展示出自己对他所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；

，停顿可以使你可以更好地聆听对方的讲话。对方讲的可以更深入地渗透入你的大脑，这样才能更清晰地理解他的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

技巧三：解释讲话者的意思

成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者所要表达的意思。在你点头和微笑之后，就可以说“让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……。”

技巧四：展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，表达出你在非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解他们的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，对方也开始发现你的魅力。他们将会希望围绕在你的周围，和你沟通感觉到放松和快乐。

技巧五：聆听建立信任

聆听之所以成为交谈艺术和技能的强有力工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，对方的自尊也就会自然地得到增加。

技巧六：聆听可以锻炼自我约束

，聆听可以让听见者建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字。你需要真得付出努力才能把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

要想成为一名的招生老师，必须要注意以上的交谈技巧。那么不妨先从以下两点来要求自己：

，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

第二，坚持询问“你讲的是什么意思”作为“自己感到不太清晰的时候”的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

1、明确定位。和公立学校相比，没有政策的优势，但是因为在编外，所以更有办学灵活度。

2、明确特色。私立学校就是一个教学企业，用企业管理的方法应对教学管理，而管理的严格正是家长所青睐的，宣传这一点就可以具备较高的吸引力。

3、手段多样。可以是固定摊位宣传，也可以是发放，还可以深入校园，同时还可以利用短信的形式宣传。把学校风貌拍成宣传片，在电视台播放，更不失为一种有效手段。

招生老师的沟通技巧

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

成绩学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

实践录招生四部曲

招生很多情况下就是要与家长、学生交流沟通，但很多招生老师都没有很好的掌握交流的技巧。今天我与各位招生同仁及分享一下交谈技巧，让大家的招生业绩倍增，财富倍增——

技巧一：询问问题

永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。提出澄清事实的问题，也是善于健谈的一种表现。

提出适当的问题，也是能够控制谈话的一个有威力的问题。当你询问对方真正要表达的意思的时候，他不会做出很宽泛的敷衍式答复。你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去。

技巧二：停顿的好处

首先，你避免了在对方还没说完，只是调整气息的时候插话造成的尴尬；

其次，你向对方展示出自己对他所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；

，停顿可以使你可以更好地聆听对方的讲话。对方讲的可以更深入地渗透入你的大脑，这样才能更清晰地理解他的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。

技巧三：解释讲话者的意思

成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者所要表达的意思。在你点头和微笑之后，就可以说“让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……。”

技巧四：展示自己的专心

通过转述讲话者的意思，表达出你在非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解他们的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，对方也开始发现你的魅力。他们将会希望围绕在你的周围，和你沟通感觉到放松和快乐。

技巧五：聆听建立信任

聆听之所以成为交谈艺术和技能的强有力工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，对方的自尊也就会自然地得到增加。

技巧六：聆听可以锻炼自我约束

，聆听可以让听见者建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字。你需要真得付出努力才能把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。

你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。

要想成为一名的招生老师，必须要注意以上的交谈技巧。那么不妨先从以下两点来要求自己：

，在回复任何交谈或讨论之前培养出停顿一下的习惯。你将会对这个技巧的巨大威力感到吃惊。

第二，坚持询问“你讲的是什么意思”作为“自己感到不太清晰的时候”的回应。这将会为你带来更多的时间去认真聆听。

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