place职业分析法是如何进行分析的呢？

1、个性分析（Personality Analysis）：通过使用心理测评工具或问卷，评估个人的性格特点、偏好和行为模式。这些工具可以帮助揭示个人的职业兴趣、价值观和工作风格。

PLACE（Personality, Lifestyle, Attitudes, Career, and Education）职业分析法是一种综合性的职业分析方法，旨在帮助个人了解自己的个性、生活方式、态度、职业和教育背景，以便做出更好的职业决策。下面是PLACE职业分析法的主要步骤：

层次分析法案例_层次分析法案例SPSS

2、生活方式分析（Lifestyle Analysis）：分析个人的生活方式、兴趣爱好、社交圈子、家庭背景等。这些因素可以影响个人在职业中的满意度和适应性。

4、职业分析（Career Analysis）：分析个人的职业经历、技能和知识背景，以及对不同职业的了解和兴趣。这有助于确定个人在特定职业领域中的优势和发展潜力。

5、教育分析（Education Analysis）：评估个人的教育背景、学历、培训经历等。这（二）庆元收购站为什么会出现亏损?些因素可以帮助确定个人在特定职业领域中的教育需求和发展路径。

激励案例分析 帮忙根据这个案例写一个案例分析（悬赏100）

1）我采纳第三个业务员的建议，一个好的销售人员，要善于思考，善于发现，还要善于分析，它不仅发现了新的市场，而且对市场需求做了很好的调研，所反馈回来的情报，最有利于公司开拓新的市场，并作出最适合该地的营销策划。

1.激励机制存在的通过综合分析上述五个方面的结果，个人可以更清楚地了解自己的职业倾向和适应性，以便做出更明智的职业选择和规划。PLACE职业分析法可以作为一个有助于个人职业发展的工具，提供更全面的信息和洞察力。问题：忽视物质激励；精神激励不符合公司实际和员工需求；绩效考核激励不完善；激励机制无良好和合法的公司制度、企业文化为依托；激励机制忽视员工需求，未做到以人为本。 原因：1公司夫妻店的体制不符合现代企业的要求，也利于公司长远发展。当公司规模较小时，夫妻店的模式可以有效控制成本，但随着规模增长，需要职业人或团队来管理公司。 2企业文化不符合公司实际，很多案例不是来源于实际，或是没有经过细心加工归纳总结，直接照搬外来的视频讲座经验，没有充分认识到本公司存在的实际情况，整体企业文化缺少核心文化，需要重塑。 3.根据马斯洛需求理论，员工对工资的物质需求是基本需求，只有在保障员工基本需求的基础上，公司的企业文化才会发生作用，员工才会认同。而此公司未认识到需求的层次关系，忽视物质激励对员工积极性的巨大激励性。 4.公司很多制度和做法不符合法律规定，这使得激励机制无合法有效的制度依托，很大程度上降低激励机制发挥作用。如加班无加班公司，法定节假日强制加班等都不符合法律规定。 5.绩效考核流于形式，忽视绩效考核的激励作用。且奖罚不当。 3：改进对策： 1改变夫妻店的模式，聘请职业人管理公司； 2重塑企业文化，以人为本，以员工为本，立足公司实际，建立适合公司实际情况和具有强大吸引力的企业文化。并加强培训，提升员工对企业文化的认同感。 3.重视绩效考核，不能让考核流于形式。完善的考核不仅关注考勤签到，还应该与员工业绩，公司工作，员工每日的工作量和完成度等多种因素挂钩，既关注结果，也要重视过程考核。完善的考核也是一种激励。绩效考核结果与员工的薪资和晋升挂钩。 4.奖罚分明，依托完善的绩效考核做到奖罚分明，员工做到好必须奖，做得不好必须罚。奖罚做到公平公开公正。 5.重视物质激励，适当增加员工薪资待遇。实行高薪养才，高薪用才。激励必须重视物质激励，充分调动员工工作积极性； 6.遵守法律规定，保障员工合法权益。

写论文时具体用到的研究方法有哪些

02 细分

写论文时，经常会用到以下几种方法，

多种研究方法的运用。指的是原本的论文研究不需要研究方法或者只需要一种研究方法时，可以采用多种研究方法的百度百科中对杜邦分析的解释是：“杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要财务比率之间的关系来综合分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。”由此可见，杜邦分析主要是用于企业的财务分析之中。运用，让论文更具有深度以及说服力。常用的研究方法有：问卷调查法、访谈法、内容研究法、案例法、实证研究、SWOT分析法等。

在前人研究的基础上，对现有现象进行研究，例如研究网络热点话题、最近、未曾研究过的对象等。

数据分析必读干货：简单而实用的3大分析方法

在现实中，不论是周某还是唐某，对自己的家庭还是有深厚感情的。每次过后，两人都会因自己的不忠行为而对家庭产生一种愧疚感，但一看到对方，这种感觉又很快烟消云散，两人深深地沉浸在“幸福”之中无法自拔。虽然他们都觉得彼此真心喜欢对方，但他们知道谁都无法舍弃自己已有的家庭。于是双方起草了一份协议，在协议中约定“双方彼此照顾关心对方，但都不得以任何理由影响对方的家庭和生活；双方经济，不得因彼此间的婚外情而向对方主张权利”。“免责协议”签订后，两人更是没有了任何顾虑，在一起度过了一段至今两人还都经常回忆的“美好时光”。

在一家年销售不到10亿的电商公司（行业中大部分电商企业年销售可能都不到1个亿），你只要掌握一些基础的数据分析方法，再配合Excel表格，就足够你完成各种数据化运营工作了。

很多数据分析师往往只是完成了“表1”的分析步骤，却缺少临门一脚，没有把“表2”也同步呈现出来。

本文主要讲解日常数据分析中，最常用的三大数据分析方法 。内容虽然简单，但是其中充满了大量的细节方面的实用技巧。

01 对比

对比是所有数据分析方法中最基础，也是大家耳熟能详的一个。俗话说，无对比，不分析。说的就是对比分析法了。

在实际分析场景中，对比有不同的应用维度。比如有环比、同比、横比、纵比、对比，相对值对比等。下面我们分别解释一下它们的不同应用场景。

1. 对比与相对值对比

从概念上而言，包含正数、负数和零值。在电商数据分析中，一般是指正数之间的对比较多，如销售额、退货额等；相对值对比，则是指转化率、完成率等这类相对数之间的对比。

2. 环比

环比是指统计周期内的数据与上期数据的比较，比如2017年6月数据与2017年5月数据的比较。

在电商数据分析中，由于每个自然月之间的销售额比较大，如果采用指标，便很难通过对比观察到业务的变化。

因此，一般会采用相对指标来做环比分析，如2017年6月的销售达标率是102%，2017年5月的销售达标率是96%；这样便很容易知道两个月度之间转化率的好坏优劣了。然而，如果我们用来对比：2017年6月销售额500万，2017年5月销售额300万，这样的对比便很难判断究竟哪个月的销售额完成得更好。

3. 同比

同比是指统计周期内数据与去年同期数据之间的对比，比如2017年6月销售额是500万，2016年6月销售额是450万，同比增加11.1%。

在电商分析中，同比是应用最广泛的数据分析方法。通过同比，我们能大致判断店铺的运营能力在最近一年中，是保持增长还是呈下滑趋势。

同时，也可以根据同比增长趋势，来制订初步的销售。如表3-4所示，假设现在店铺流量同比下降8%（流量下降是平台趋势），客单价保持不变的情况下，要想实现店铺销售业绩的上升，唯有提升转化率。

因此，我们通过表3-4的模拟推算，可以得知，当转化率提升21%，到达0.35%时（0.35%转化率被认为是行业的平均值），业绩会提升11%。

▼表3-4 店铺销售推算模拟表

4. 横向对比与纵向对比

所谓横向对比与纵向对比，是指空间与时间两个不同的维度之间的对比。横向对比是空间维度的对比，指同类型的不同对象在统一的标准下进行的数据对比。如“”与“竞品”之间的对比；纵向对比是时间维度的对比，指同一对象在不同时间轴上的对比。如前面提到的“同比”“环比”都是纵向对比。

5. 份额

严格地说，“份额”属于横向对比的一种。由于在实际分析场景中它经常会被忽略，因此单独罗列出来，加以说明。

在某些情况下，数据表格中多一个“份额”，会让表格清晰明了许多。

如表3-5所示，假设我们要分析“某品牌天猫、京东、唯品会三大渠道”的“上衣、下衣、连衣裙和其他”在“Q1～Q4季度”的销售趋势和表现。常规的分析方法是，按照表1的表格结构，将各种数据有层次地展现出来。这时，所有的销售数据在表格中可以层次分明地一览无余。

▼表3-5 以份额处理的数据表格

但是，如表1这般的数据却不能直观告诉我们每个销售类别在不同渠道和不同季度的销售趋势是什么。因此，在数据分析中便需要加入表2这样的“份额”分析表格。如此，我们便可一目了然地掌握每个类别在不同渠道、不同时期的销售趋势。因此也就达到了数据分析的目的。

细分，是一种从概念上理解非常容易，但实际应用起来却很难的分析方法。

细分分析法，常用于为分析对象找到更深层次的问题根源。难点在于我们要理解从哪个角度进行“细分”与“深挖”才能达到分析目的。就好像高中课程中解几何题一样，如果找对了“解题思路”，问题就迎刃而解；如果“解题思路”错了，劳心费力不说，问题还解决不了。

下面，我们就具体来看一下，在细分分析中，有哪些解题思路。

1. 分类分析

就是指对所有需要被分析到的数据单元，按照某种标准打上标签，再根据标签进行分类，然后使用汇总或者对比的方法来进行分析。

在服装行业中，常用于做分类分析的标签有“类目”“价格带”“折扣带”“年份”“季节”等。

通过从“年份”“季节”的维度来对商品库存进行细分，我们可以轻松地知道有多少货属于“库存”，有多少货属于“适销品”；

通过从“折扣带”的维度来对销售流水进行细分，我们可以大致知道店铺的盈利情况；

通过从“类目”的维度对销售流水和库存同时进行细分，我们可以知道统计周期内品类的销售动态与库存满足度。

2. 人—货—场

“人—货—场”能够为人提供宏观视野的分析。其原理类似于分类分析，即将所有需要被分析到的数据单元，打上“人”“货”“场”的标签，然后再进行相应的数据分析与处理。

在实际应用场景中，“人—货—场”分析法往往被灵活运用在初步诊断某一竞品店铺时。

如图3-3所示是利用“人—货—场”逻辑方法来分析竞品店铺的主流思路。在分析之前，先把“解题思路”用“人—货—场”的方式罗列出来，把所有能够想到的有用的“分支”都罗列出来，然后查漏补缺、标注重要与非重要。，再按此“解题思路”来进行分析。便可达到事半功倍的分析效果。

▲图3-3 利用“人—货—场”细分方法初步分析竞品店铺

3. 杜邦分析法

细分分析方法中，还有一种知名的分析方法，叫“杜邦分析法”。在电商数据分析中，杜邦分析也是常被使用的分析方法之一。

但是在电商中，杜邦分析常被用于寻找销售变化的细小因素之中。如图3-4所示，便是根据杜邦分析原理，将所有影响到销售额的量化指标都统计出来的一种常用分析方法。此种方法，有助于我们从细小的数据颗粒中找到影响销售变化的元素。

▲图3-4 销售变化的原因分析

03 转化

转化分析是电商、游戏等互联网行业的特定分析方法，在传统行业的零售分析中并不常见。转化分析常用于页面跳转分析、用户流失分析等业务场景。

▲图3-5 电商常见的流量转化漏斗图

这张图模拟了从店铺的浏览商品人数到加购人数，然后生成订单、支付订单，直到支付成功的漏斗示意图。

从图3-5的示例中，反推“转化”分析方法，我们应该得到以下结论：

转化分析方法的前提，是我们需要首先确定一条“转化路径”（如图3-5左侧的路径所示），这条路径就是我们的“解题方法”，是决定我们接下来的分析能否达成目标的重要因素。

当“转化路径”确定后，我们需要把“路径”中的各个“节点”罗列出来，并把节点下的重要数据统计出来。

，根据路径把各节点的数据用漏斗图的形式表达出来。

同时，转化分析还可用于店铺微观方面的“转化”洞察。譬如在某一次店铺举行大促活动时，我们需要分析大促期间“活动二级页”的流量转化效果如何。此时，我们便可以参照如图3-6所示的漏斗模型。

▲图3-6 活动页效果分析的漏斗图

在以上案例中，我们将转化路径定义为“活动页→详情页→支付页面（下单）→支付成功（购买）”四个节点。然后统计每个页面的流量到达数量，于是得出如图3-6所示的漏斗图。

通过此图，可以清晰明确地诊断出此次活动二级页在“下单→付款”环节转化率仅40%，存在一定问题。在支付界面的流量跳失，很可能是价格过高所致。

本文摘编自《电商数据分析与数据化运营》，经出版方授权发布。

LS安全分析步骤？

LS (层次分析法和模糊综合评价法)是一种常用的安全分析方法。以下是L我国在修改后的婚姻法中明确规定：夫妻双方有相互忠诚的义务；禁止有配偶者与他人同居，其目的就是为了维护正常的婚姻家庭秩序。与此同时，婚姻法还规定：因一方有婚外同居行为而导致离婚的，无过错方可以在离婚时请求判令对方予以损害赔偿。如果同居双方在同居期间以夫妻名义共同居住或者非法登记结婚，构成重婚罪的，可以依法追究其刑事。S安全分析步骤：

确定安全问题：明确要分析的安全问题，包确定因素权重：使用专家访谈、调查问卷等方式确定各因素在安全问题中的权重。括、灾难等。

建立层次结构：建立与安全问题相关的因素层次结构，包括、环境、人员等因素。

评估因素关联程度：通过专家访谈、问卷调查、案例分析等方式，评估各因素之间的关联程度。

建立安全评价模型：利用层次分析法和模糊综合评价法，建立安全评价模型。

分析和评价：对各因素进行量化和综合评价，得出整体安全评价结果。

结果解释：根据评价结果，解释安全问题发生的原因，制定相应的安全改进方案。

层次分析法(AHP)怎么处理多份问卷的数据来构造矩阵？

导读：数据分析师需要哪些“专业技能”？如果有人建议你去学习R语言、tableau、PowerBI，那么我建议你不如先从最基础也是最核心的数据分析方法学起。

这个其实是看你突出什么重点。如果要突出问卷的每个项目，则先加权后再构造一个判断矩阵，如果要综合结果的比较，则先构造矩阵再做权生处理。按你上面的内容理解，应该是先构造矩阵，再做需要注意的是，LS安全分析方法需要专家的支持和实际经验，因此，需要选择适当的专家，确保专家具有相关知识和经验，并采用适当的评估工具和方法，以获得准确的评估结果。加权处理。

市场营销案例分析题

3、态度分析（Attitude Analysis）：评估个人对工作和职业的态度和价值观。这包括个人对工作环境、职业发展、工作与生活平衡等方面的看法。

案例1.：可口可乐公司 (-Cola Company)成立于1892年，公司总部设在美国亚特兰大。1960年进入美国的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960-1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。

可口可乐公司还是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有 500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。-Cola广告遍布天下。该公司重视市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62%，销售活动分布在145个和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司和有15家装瓶厂，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐公司和可口可乐出口公司，负责可口可乐公司的出动。

可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的 80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（-Cola USA）是可口可乐公司的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。

可口可乐早在 1927年就在天津、上海建立瓶装厂，1979年随着改革开放，重返市场，自1981年起先后在、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口。 2000年8月，可口可乐公司向界公布了一份由大学、清华大学和美国南卡罗林那大学的经济学家经过两年调查得到的报告，结论包括：可口可乐在创造了41万多个就业机会；每年使和地方直接或间接增加税收16亿元；每年通过连锁效应为经济增加300亿的产值。可口可乐的旗舰产品经典可乐仍居2006年可乐市场位，不过销量下降了2%

可口可乐公司的主要产品是 可口可乐（ -Cola，也称Coke），是由美国 可口可乐公司 出品的一种含有的碳酸饮料。公司旗下还有芬达、雪碧、酷儿、阳光、醒目、天与地、水森活等品牌，产品从汽水、果汁、茶到纯净水，几乎囊括了饮料市场的全部产品。

1995年，可口可乐把它信奉多年的3A战略改成了3P。所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时，买得到(Available)、乐得买(Acceptable)、买得起(Affordable)，而所谓3P指的是无处不在(Pervasiveness)、心中(Preference)、物有所值(Pr to value)。你可以说它只是文字上的递进，但心机敏锐的人可以发现其中价值理念的微妙变化。从3A到3P某种程度上流露出一个领先品牌战略防守的理念——不拼价格，追求“消费者忠诚”。

可口可乐的市场价值从 1984年的40亿美元，增加到1999年的165亿美元，占有全球软饮料市场的46%。

据 1990年统计，可口可乐的品牌价值和无形资产被评估为244亿美元。到了1994年可口可乐品牌价值评估竟达359亿美元。2003年， 可口可乐 的 品牌价值 为 704.53亿美元。 根据《福布斯》 2005年06月23日公布的数据，可口可乐的品牌价值为550亿美元，首次落后于百事可乐。在随后的一年里，可口可乐公司总结教训，在发展经营理念、企业文化及公共事业方面努力， 终于抢回了一部分市场份额。据美国财经杂志《商业周刊》与伦敦的品牌咨询公司联合发布的一份评选结果显示，美国可口可乐公司以 670亿美元的品牌价值位居2006年度全球品牌排行榜之首。

战略联盟让可口可乐光彩耀人，可口可乐与麦当劳结盟，和雀巢携手，与宝洁同行。 20世纪末期，可口可乐公司出人意料地与美国在线（America Online）结成行销联盟，大规模地加入网络领域，在网络上大显身手。另外，可口可乐也与各地的本土公司结成营销战略联盟。例如，可口可乐与家乐薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”的促销活动风靡了全世界。可口可乐的战略意图相当清楚：抓住共同的主要目标顾客群体，合作将产生良好的协同效应。

在可口可乐公司里，谁有优良表现，谁就会得到回报。公司的骨干都是激励者，他们竭尽全力调动起员工所有的积极性，并在必要的时候给予支持。

在广告方面，可口可乐每年在广告上的支出高达 6亿美元。其品牌的基本诉求点是：“可口可乐令人满意、使人愉快，是美味、健康的饮料。”

在促销方面，可口可乐在每年夏季的销售旺季都有一轮促销活动。

可口可乐公司非常重视对的回馈，在教育方面也作了许多捐赠，通过赞助公益活动，来提升自己的形象。

人们都知道，可口可乐的成功，关键就在于它的秘密配方，以及这个秘密配方带来的神秘口感。为了维护配方的秘密，一律由美国总部提供可乐原浆，各地工厂负责灌装。

（1） 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响

（2） 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。

：问：1.人口年龄：①人口老龄化趋势，

②可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人，可以有争对性的进行产品开发。

③在大环境的影响下认知度已经大为提高，但是在这一辈人的观念中，不太重视生活品质，生活也以节约为主。

2.经济环境：的经济在金融危机的大环境中还略显稳健，但是在沿海地区还是受到一定的冲击，大环境和消费环境都还比较稳定，在提出“保八”后，对投资还是应该持谨慎态度，在“保八”成功后，可以逐渐加大对的投资。

3.环境： 现在整体的环境较为稳定，国内也在竭尽全力的维持的稳定和谐，但是在一些特定的地区还是应特别注意，特别是在投资上。

4.竞争环境：①可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐，其次是国有品牌的可乐。

②在市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。在果汁市场，的竞争对手来自于品牌和国有品牌，可口可乐在果汁市场的占有率还低，应更加注意竞争对手。

③康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、果汁和矿物质饮料市场的成功，也对可口可乐的进一步提升造成了压力和困难。 同时，康师傅已与日本伊藤忠结盟。这意味着可口可乐必须实现转型。

5.政策法律因素：的法律在整体上来说还是欢迎外资投资的，但是在可口可乐收购汇源果汁失败后，可口可乐就应该更加谨慎的对待

6.技术环境：的技术不是问题，原汁毕竟是可口可乐公司提供，其他的技术也具备，而且还有一个巨大的优势，就是人力成本低，应该可以多加利用，而且现在也在加大对高新技术开发的投资，也越来越重视高新技术人才的发掘。

7.文化环境：在，可口可乐依然坚持“本土化思维，本土化营销”，但它却不是生硬的用西方的美国的文化来影响和改变人的消费习惯和消费观念，而是“因地制宜”，用的文化、的消费理念来进行可口可乐的生产、销售和传播。用“本土化”观念指导可口可乐的本土化传播。

第二问：1.优势：（1）知名度高。

（2）雄厚的资金，先进完善的管理。

（3）模仿困难。

（4）不断创新。

（5）销售策略强大。

2.劣势：（1）企业规模大，不易控制。

（2）健康问题。

（3）成本费用高。

3.机遇：（1）企业规模大，不易控制。

（2）健康问题。

（3）成本费用高。

4.威胁：1）其他饮料品牌的发展。

（2）消费者日益成熟。

（3）人口的老龄化。

（4）质量问题的出现。

（5）反垄断政策。

1 . (2分) 从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。正 确 错 误 13公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。正 确 错 误 14 . (2分) 市场细分是目标市场营销的基础。正 确 错 误 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（ ）。 A.确定营销费用 B.贯彻市场营销观念 C.切实可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理价位 B.严格控制成本 C.配备适当推销力量 D.改变消费者对产品的信念和态度 7 . (3分) 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.长1 . (5分) 产品线的划分依据是（ ）。 A.产品功能相似 B.消费上具有连带性 C.供给相同的顾客群 D.有相同的分销渠道而宽的渠道 1 . (2分) 在市场营销学中，换代产品也属于新产品。正 确 错 误 2 . (2分) 在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。正 确 错 误 3 . (2分) 一个产品，即便其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。正 确 错 误 4 . (2分) 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。正 确 错 误 7 . (2分) 生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。正 确 错 误 8 . (2分) 经纪人是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。正 确 错 误 1 . (50分) 案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第七章“目标市场营销”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“市场细分及消费者市场细分的依据”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。 举例分析题（实例20分，分析30分）：举例说明，产品生命周期各阶段的特点如何？企业如何根据各阶段的特点制定相应的营销策略？（注：1、可通过报纸、杂志、网络等渠道查找相关实例，不得选用本课导学和网络课程提供的案例。2、可针对产品生命周期的全过程或某一二个阶段进行分析，论述部分不少于500字。）

商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。

红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的异，依靠特色增强企业的竞争能力。

决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“19年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。

二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策。任何的市场决策都需要充分调研。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说它简单，是因为一项决策的做出可能只是一念之间的事情，说它复杂，是因为它需要有大量的工作来支持，需要开展市场调研。

2）确定好目标市场，目标群体，在恰当的时间以恰当的方式和方法，切入目标市场，并在不同的销售时期采用不同的销售策略和定价策略，最重要的是切入目标市场时所采取的宣传方式宣传范围宣传侧重点要选好，要是详细的展开来说太多了一句两句也说不清。

这个案例你其实可以自己写 企业品牌文化 经营理念 战略营销 市场开拓 渠道维护都可以加进东西 （1）索尼所说的“创造市场”是建立在 了解整体市场格局和现实生活中消费者的潜在需求上的（其真正含义还是 要真实的了解消费者的潜在的需求，创造新的市场的机会，而非你提到的“市场终究是掌握在企业家手中的”）（2）“企业如何做到“让市场跟我们走”？”（同（1）。必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能现有市场，做市场的，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是的出路。而“创新”必须要做的事有以下几点： A.面对传统的市场，首先要做的是深入市场当中，收集有关行业的一切的市场资料。即市场调查 B.面对繁杂的市场资料，冷静的思考，分析出未来消费需求。制定未来的战略和细致的执行。 C.市场的不断变化的。对于A和B必须反复的进行，才能达到不断的“创新”。 就这么多了 我的水平有限。 抱歉！！加工 这五项 每项写100字 相信你写起来不困难吧

层次分析法计算多个专家的总权重？

在实际应用中，细分有许多不同的方法，就如同我们在解题时，有各种不同的“解题思路”一样。有时候，面对同一个问题，两个不同的解题思路都可以达到解题的目的；但更多时候，只有正确的解题思路才可以正确地解题。所以，在分析之前，选择正确的‘细分’方法便非常重要。

这是求和法计算的

只需把权重1的公式括号里的每一项的分子（5个分子）改为矩阵里的第二转化分析的表现形式一般是选用漏斗模型，如图3-5所示，便是模拟了某电商店铺的流量转化情况，并以漏斗图的形式展现出来。行的5个数字就行啦

同理 权重3 4 5就改为第三 四 五行]

婚姻法试婚案例及分析

你在稍微的修改一下就好：婚外情协议能否生效？

时间：2005年6月6日10:27 来源：河北侯凤梅律师事务所

周某、唐某两人深深地沉浸在婚外情的“幸福”中无法自拔，但又都无法舍弃自己已有的家庭。于是双方协商后起草了一份协议，在协议中约定“双方彼此照顾关心对方，但都不得以任何理由影响对方的家庭和生活；双方经济，不得因彼此间的婚外情而向对方主张权利”。但是事情的发展，谁也无法预料---婚姻家庭是的基础，几千年来，人们一直固守着传统的家庭观念，但是随着的发展，这种观念也在悄悄地发生着变化，一些人出于各种目的，开始在家庭之外寻找新的情感寄托，最终的结局自然是多种多样，有人还将这种到了。

谈判对手成了情人

现年40岁的周某是某市一家小型企业的老板，家境殷实，家庭和睦，日子过得相当舒坦。随着企业的稳步发展，周某终于觉得可以松一口气了，决心好好享受一下生活。

2002年一个偶然的机会，在一次业务谈判中，他遇到了比自己年轻十多岁的外公司女职员唐某。一场业务谈判下来，外表秀丽、充满青春朝气的唐某深深感染了他。经过几次接触，周某发觉自己已经离不开唐某了。有了这种感觉，周某不自觉地留意、关心起唐某来，每天同唐某通电话已成为他生活中的一部分。而年轻貌美的唐某此时也早已有了自己的家庭和孩子。但自见周某的天起，唐某也被周某的魅力深深吸引了。在唐某心里，周某正是她一直欣赏的那种成功、自信的男人。开始她还刻意和周某保持一定的距离，渐渐地她也就接受了这份特殊情意。终于在一次晚宴后，两人正式确定了彼此间的情人关系。

自愿签律师点评：下“免责协议”

女方索赔遭拒

就在双方相处半年后，唐某突然发现自己有了身孕，综合多方面的因素，她断定腹中的孩子是周某的。唐某怀着忐忑的心情打电话将此事告诉了周某，谁知周某听完后，先是在电话里催促唐某赶紧到医院把孩子处理掉，接着就对唐某进行了一通埋怨。唐某的心当即就凉了半截，为了处理怀孕的事，唐某被迫找了个理由辞去了工作，同时又花了数百元钱做了手术。在这期间，周某除了偶尔打个电话外，再没有给唐某任何安慰和照顾，所有这一切大大改变了周某在唐某心中的形象。身体康复后，唐某找到周某，希望他能够承担一点精神和经济上的。而早有准备的周某拿出了先前两人签订的“免责协议”，郑重告诫唐某不要违反协议，否则对双方的家庭都没有好处。

签补充协议又反悔

周某的态度摧毁了唐某心中仅存的一丝幻想，但她坚持向对方索要1万元的失业补助、手术费和营养费。在唐某再三交涉之下，周某最终给唐某送去了5000元，为了解决此事，周某又与唐某签了一份协议，约定“出于双方友情的考虑，由周某支付唐某1万元，唐某以后不得再纠缠此事。”双方还约定除去周某已经支付的5000元以外，其余5000元由周某择日支付。

昔日的情人公然违反自愿签订的免责协议，周某心里总是觉得不舒服，他认为唐某怀孕与自己无关，更不愿意做“冤大头”，所以在补充协议签订后他并没有按期支付剩余的5000元补偿费。唐某于是手持第二份协议书将周某告上了法庭，要求判令周某支付剩余的5000元补偿费。

判令周某履行义务

一审对案件进行审理后认为，由于两人的婚外损害了我国的婚姻制度，签订的补充协议书与现行的道德标准不相符，不受法律保护，因此判决驳回唐某的诉讼请求。唐某不服，上诉到某市中级。中级认定：虽然双方的婚外情违反了道德标准，但就事后处理问题所作的约定没有违公共利益，第二份协议书合法有效，周某应当依约履行。对于唐某的损失，周某应承担一部分，而双方的份“免责协议”属无效合同，不予支持。遂作出终审判决：周某应于判决生效之日起5日内支付5000元赔偿款给唐某。

自愿签订协议不都有效

合同是设定民事主体之间权利和义务的方式之一，但是，并不是双方之间自愿达成的任何合同内容都受法律保护。依据合同法的规定：当事人订立、履行合同应当遵守法律、行政法规的规定，尊重公德，不得损害公共利益。违反上述规定的合同内容是无效的，无

效的合同内容自然对（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量、档次低。双方不产生约束力。在本案中，周某和唐某签订的份“免责协议”，是为了达到双方之间继续保持婚外情的目的，这份协议显然违反了婚姻法和合同法的禁止性规定，因此依法认定其无效是正确的，周某自然也就不能援引这份无效的协议进行所谓

的“免责”。

民事违法可协议救济

民事违法行为发生后，法律允许当事人采用适当的方式进行救济，当事人可以通过签订协议对救济的方式方法进行约定。本案中周某和唐某签署的第二份协议，其内容就属于对以前违法行为后果的处理，依据法律规定，这种民事处理行为本身并不违法，由于该协议属于双方自愿签署，因此这份协议是有效的，周某必须受其约束，也正是基于此，判令其履行协议约定的支付义务。另外，从民法理论上来说，唐某的怀孕系周某和唐某的共同不法行为造成的，主观上具有共同的过错，应当共同分担唐某相应的损失，因此从这一角度讲，即使当初双方未达成第二份补充协议，唐某也可以请求判令周某进行必要的补偿。

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