如何评价活力28这波出乎意料的走红？

背景是不太正规的小作坊生产线，主播是真的啥也不懂的三个老头，人家打的牌叫“国货“艰难”，但是从别的视频里留言推广的水军，到营销号里面的通稿，抓热点之快，之准，前中后期营销主题的设置，变化的节点，我想都是能进营销学教科书的。压根不跟你提“艰难”，就跟你提老头，提老头怎么笨。通过表现、贩卖他们快乐的笨拙，让你意识到他们的惨。这比直接卖惨高一万倍。

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国货们“蹭热点”卖爆了 国货们蹭热点卖爆了!

为什么拉夏贝尔的“破产直播”会爆火呢？

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活力28的直播间为什么会这么火？

我只能说，这个策伴随着网络的进一步发展，更多普通民众开始在网络上发声，表达情感。而相关情感的不断聚集，酝酿和爆发，往往会导致群体的积极行动。人们不再被动等待接收信息，而是加入到了共创热点的潮流中。无论围观、转发、二创还是购买，都成为了这种参与感的具体承载。划是个高手。

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为什么拉夏贝尔的直播卖惨爆火了？

卖惨式营销，我只能说，这个策划是个高手。在获取大量支持的同时，也一定会引发一定程度的质疑。建立其对质疑的应急处理机制，是品牌必须解决的问题！

国货崛起正当时

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卖惨营销的立足点：拯救和吃席

鸿星尔克的“惨”正好发生在本年度的新疆棉之后，并且鸿星尔克是在经营不善的情况下仍然捐款5000万的，这样的行为也引发了消费者的敬佩。鸿星尔克的“惨”只是一个导火线，而真正引爆的点在于民众对正义行为的向往，对国货崛起的信心。蜂花的“惨”则是建立在企业因没钱而在营销方面投入不足，其产品本身与其他品牌并无太大别的基础之上。因此，蜂花机敏的将人们的同情转移到了对其营销方面投入的支招，帮助企业完成品牌共建共创上；同时，蜂花产品在情怀方面也引发了许多消费者的情感共鸣，帮助企业将同情的感情转化成了因情怀而购买的行动。而拉夏贝尔的“惨”则是建立在了其企业经营不善上，人们对拉夏贝尔品牌的惨并没有产生共情，也没有产生帮助品牌渡过难关的情感，反而是萌生了捡漏吃席的想法。

卖惨营销是持久战：并非一劳永逸

卖惨确实能够为品牌带来很多流量，但获取流量并非一劳永逸的终点，而是一切的开始。如何处置获取的流量，如何将流量转化为流量红利是企业在卖惨式营销后急需解决的问题。

通过大量的关注，抓住树立品牌形象的窗口期，做免费的广告。例如鸿星尔克的吴荣照在等内容平台上，放低姿态亲自回复消费者给鸿星尔克提出的各种问题和建议，以人格化的方式拉近品牌和消费者间的距离；鸿星尔克也借此事，通过舆论发酵，形成了爱国良心企业、担当民族大任，不卑不亢的良好的品牌形象。蜂花老板也亲自下场，录制感谢视频，同时鼓励消费者对品牌提出建议，也拉近了消费者对品牌的距离；老板鼓励消费者对品牌进行二创，进一步维持了的热度，让窗口期得到一定延长。

建立好相关相应的体系，做好承接大流量涌入的准备工作。例如，在鸿星尔克爆发后，库存直接清零，企业经营并没有做好承接大规模购买的能力与相关预案。这导致很多流量红利转化的购买力没有得到兑现，过早的“胜利”景象也大缩短了流量红利的窗口期。与大规模购买同时发生的是大规模的退货与质量危机。企业经营者也应建立起相关的应急体系。对相关退货与质量问题进行妥善处理，防止不利舆论的发酵影响到品牌自身。

同时，企业应该做好相关流量触点的运营工作。鸿星尔克的流量触点，主要集中在直播间，比如7月24日后，鸿星尔克直播间的一天的成交量是往常的50多倍。其余流量触点如的粉丝量也突破千万，淘宝旗舰店也涨粉几百万。而蜂花的流量触点主要集中在短视频，蜂花通过特有的话术，在短视频评论区引发用户的持续共鸣则成为了维持热度、建立品牌形象的前言阵地。员的后续产出、运营规范，都是企业需要考虑的问题。直播间主播是否已经具备熟练的运营经验和专业技巧，账号运营的后续短视频都会影响最终的流量触点承接水平。

短短几天，鸿星尔克直播间涌入了大量消费者

西贝的卖惨获得了消费者的支持，但之后就遭遇了舆论反弹，要合理控制舆论，就必须建立起企业自身的舆情监督机制。鸿星尔克因捐款爆火后也陆续出现了质疑声音。

有哪些出乎意料走红的自媒体账号？

我只能说，这个策划是个高手。

前期蹭的是79的热度，而且反应很快，可以说还在发酵期就捕捉到，并且判断出了这个热度的规模不会小，果断上了79元31.5斤西贝餐饮创始人贾国龙在2月初接受媒体采访时表示，西贝每月工资要发1.6亿元，如果持续，西贝账上的流撑不过3个月。过了一周，西贝就获得了浦发银行4.3亿元的授信，首批1.2亿款项也已到位，以解其燃眉之急。但西贝“哭穷”后不久，消费者就发现其部分菜价悄悄上涨1-10元不等。舆论随即反弹，曾被消费者“心疼”的西贝，一下子成了消费者吐槽的中心。之后西贝又被扒出菜品价格过高，自去年以来，西贝因为涨价问题持续引发争议。一个馒头21元，一份炒蛋43元，不少消费者表示，西贝本身菜品已经不算便宜了，再涨价真的很难消费起。在被“骂”上热搜后，贾国龙道歉并恢复了价格平息了这场舆论危机。洗衣液的套餐关于活力28的直播间，你怎么看？。

有哪些出乎意料走红的自媒体账号？

卖惨式营销确实可以在一定程度上打动人心，和消费者共情。但共情的情感联动不能立足在“惨”上。战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉新浪科技，人性是同情弱者，但最终会追随强者，消费也一样。卖惨式营销确实能打动人心，和消费者共情，引起思想的共鸣。但也面临一个双刃剑——企业通过哭穷要把自己的优势亮出来，异化价值才是消费者需要的，如果一味哭穷，把自己的弱点都暴露出来，反而面临更大的风险，不利于品牌建立。

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蜂花的卖惨营销

如何评价三个老头的洗衣液广告？

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前期因为热度起来了，人多了，人更愿意在人群中行善而不是捡便宜。你要是接着营销便宜，那只能吸引捡便宜的，而且你也不是真便宜，或者说你不可能永远便宜。但是这牌一换，引来的都是行善的大哥来野性消费。蹭的是79的热度，而且反应很快，可以说还在发酵期就捕捉到，并且判断出了这个热度的规模不会小，果断上了79元31.5斤洗衣液的套餐。

有什么出乎意料走红的自媒体？

打铁还需自身硬。卖惨只能成为品牌爆火的，并不是品牌爆火的万金油。拉夏贝尔通过卖惨式营销确实吸引了大量流量，但并没有引发网友情感上的支持。大量网友是以“破产捡漏”的心态进入直播间的，在发现产品并没有降价后，热度便快速消减。拉夏贝尔的“捡漏式爆火”与鸿关于活力28的直播间，你怎么看？星尔克的“加价购买”和“购买可以不发货”是有本质区别的。其根本原因还是在于消费者对品牌自身没有形成情感联动。

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