关于房地产相关理论，房地产相关理论有什么这个很多人还不知道，今天小柳来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！

【小柳说房】关于房地产相关理论，你了解多少？

【小柳说房】关于房地产相关理论，你了解多少？

1、1990年，美国企业营销专家劳特明提出了整合营销理论，强调用4C组合来进行营销策略安排，4C即消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消费者获取满足的成本（Cost），消费者购买的方便性（Convenience），企业与消费者的有效沟通（Communications）。

2、整合营销理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。

3、对企业而言，关键是要把产品放到一边，首先研究消费者的欲望和需求；不要卖你所能制造的产品，而要卖消费者确定想购买的产品；忘掉定价策略，努力了解消费者要满足其需要所愿付出的成本；忘掉通路策略，思考如何方便消费者购买；忘掉促销策略，多研究与消费者沟通。

4、这一理论的关键在于真正重视消费者的行为反应，通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业品牌的竞争优势。

5、整合营销理论认为，在营销组合中，产品、定价、通路等营销变数都可能被竞争者仿效甚至超越，唯独商品品牌的价值难以替代，而这与消费者的认可程度紧密相关，因此，企业必须完全从消费者的角度安排营销组合策略。

6、整合营销理论是在传统4P理论基础上的进一步发展。

7、4P理论创始于1960年美国的密歇根州立大学，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place），促销（Promotion）。

8、4P理论传入我国后，为我国企业界广泛采用，目前不少开发商也是使用这一理论来进行房地产营销组合安排。

9、4P理论虽然也要研究消费者需求，提倡双向沟通、消费者导向，但其思维基础是以企业为中心，适合供不应求或竞争不激烈的市场环境。

10、而整合营销理论则以消费者为中心，重视消费者导向，这实际是当今消费者在营销中越来越居主动地位和市场竞争激烈的必然要求。

11、房地产市场在经历了近10年的起落、波动之后，已进入了一个全新的发展阶段。

12、市场环境的巨大变化和积压楼盘数量的居高不下，使不少房地产企业的发展步履维艰。

13、面对日益激烈的市场竞争，开发商们必须进行经营理念的调整，全面引入整合营销理论，以期决胜未来市场，在新世纪竞争之中立于不败之地。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。

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