你如何看待下沉市场？

因为那些品牌方意识到，要让更多人参与进来，才能拥有更多用户，才能增加销量。我认为这是品牌和资本的手段，为了打造低端消费群体。

国人在今年的十一黄金周中理性不少，交通拥堵、景点人海都比往年缓解许多，不过消费流量并没有消失，而是转向了其他方面，并且让一批行业收获颇丰。据资料显示，黄金周期间全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元，消费依然是经济增长的重要马车。一个明显的证据是，电商行业龙头阿里、京东在双十一期间战果颇丰，并且统计数据数据来源：前瞻产业研究院整理展示出了一些特别的信号——下沉市场已成为电商行业的重要驱动。

下沉市场是什么意思_下沉市场和上浮市场什么意思

阿里巴巴的2019“十一”黄金周消费数据报告显示，今年十一黄金周，消费和旅游均有从境外向境内回流、一二线城市向低线城市下沉的趋势，三线及以下城市消费频次增幅全部高于50%，县城消费频次则猛增90%。

这一切都要归功于四个字——下沉市场。

城乡居民人均消费支出实际同比增速%

数据来源：

一、为了明白下沉市场为何能为诸多行业带来这么多的红利，我们先来看看下沉市场的一些重要信息。

移动互联时代的下沉市(备注：2019年5月渗透率为79.7%)场

在移动互联时代，随处上网的便捷、智能手机的普及、在线支付的便利、终端配送的覆盖，使得下沉市场发生了巨大变化，前面提到的下沉市场的两大弊端不再成为障碍，因而释放出了巨大的能量，越来越受到各类在线服务提供商的重视。

在移动互联场景下，下沉市场具有三个特点：

2、时间充裕：下沉市场人群一般有更多闲暇时间；

3、熟人社交：下沉市场人群的社交圈一般为比较亲近的熟人，或者是完全陌生的人。

这三个特点可以说是盘活了一些行业和模式的根本原因，例如拼多多的“社交电商+拼购+下沉市场”模式的基石就是下沉市场人群价格敏感、熟人社交的特点；众多短视频、等App，如快手、、今日、趣等则正是借助着下沉市场人群时间充裕的特点兴起的。

下沉市场的价值

而移动互联推动了消费升级，则终于使下沉市场这座金矿大放光彩。近年来下沉市场人群的经济水平逐渐提升，但消费升级的门槛并不仅仅是经济能力，更是的能力。

而随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，下沉市场消费者的通道被打通，商品信息和服务更容易触达到更多的消费者。

同时上网费用的下降、移动支付手段的渗透和传播媒介的多元化，使得下沉市场用户更容易享受互联网带来的便利，顺理成章地激发了其追求生活方式升级的潜力与空间。

无论是在数量上还是在质量上，下沉市场的消费者都正在升级其消费模式，下沉市场也成为了电商为首的行业的大增长动力。

移动网民互联网新兴平台城际分布

消费升级的直接体现，就是下沉市场的消费结构正从金字塔型向橄榄型转变，也就是从大部分集中在低端消费、少部分在高端消费，转变为大部在中端、首尾均较少的结构。

二、了解了下沉市场，也知道了下沉市场是一座巨大的金矿，那么问题来了：在如此巨大的市场中，行业生态目前是什么样？

电商行业是首当其冲的与下沉市场利益相关的行业，各大巨头都还有待进一步挖掘。互联网行业是最直接、最明显地享受到了下沉市场流量红利的行业，各类APP是互联网企业纷纷采用的抢占下沉市场流量的方式，近年甚至出现了“下沉三巨头”：快手、拼多多、趣，疯狂刷新着新兴企业上市记录。物流行业也是完善供应链不可或缺的一环，下沉市场是其拓展业务必争之地。

2018年苏宁全年新开了8000多家门店，累计数额达到了11064家，而布局在下沉市场的零售云县城店则覆盖了超过1500个区县和3100个乡镇。

要知道，京东1998年成立，到2014年上市用了16年时间，而拼多多仅用三年就实现上市，这显然深深到京东，让其意识到下沉市场的重要性并尝试拼购业务，还在近期将拼购升级为“京喜”。

京东近期似乎通过“京喜”试图拼多多的商业模式，其APP界面与拼多多APP的界面甚至尴尬“撞脸”。除了试图使用社交电商模式进军下沉市场外，京东通过供应链服务和针对农村市场推出农村便利店的方式推进在下沉市场的布局。

总地来说，几大老牌电商巨头以及新兴的电商企业都在用各自的模式加紧推进在下沉市场的布局，抢占这块风云未定的宝地，毕竟下沉市场对电商行业来说是仅剩的流量红利来源，稍慢一步可能都会失去先机。

在黄金周期间，这样的场景在各低线城市很常见：上午某果园内刚采摘的几车水果，下午已经被装车送往远在千里的中转中心，而第二天，它们就已经在“奔走”向全国各地买家的路上。

曾经很难想象这样的物流速度，而如今，扎根城市的物流玩家甚至把临时收件点和收件车驻扎到了果园门口。

过去，邮政、三通一达们凭借价格优势牢牢把持着这些快递业务，但从去年开始，顺丰、德邦、京东物流的陆续下沉，在原本平静的市场掀起了不小的波澜。

在下沉市场的价格战里，一向以贵且快出名的顺丰居然打起了价格战，在处在西部地区的西宁，3公斤首重价格仅为3-5元，这是顺丰普通件10%的价格。而三通一达的定价通常为4-6元。当顺丰打起了价格战，下沉市场会成为什么样？

看来对于所有物流玩家来说，下沉市场都是不得不抓住的地方。发展受阻的顺丰希望在下沉市场续写“新故事”，而对对整个物流行业来说，下沉市场又何尝不是一片新的“蓝海”呢？

三大App用户城市等级分布

图表来源：Mob研究院

对于很多一二线城市的人来说，拼多多似乎还是那个一直在微信里刷着“帮砍一刀”、让人怀疑质量的“并夕夕”，快手是那个各种城里乡下、什么视频直播都有的看不上的娱乐软件，趣甚至少有了解、还在散播着“看也能赚钱”的广告。

一转眼，曾经缺少一二线城市关注的App已经成为了“下沉市场三巨头”，拼多多甚至已经和京东展开正面交锋。就在11月24日，拼多多总市值达到464.48亿美元，反超了京东的448.16亿美元，成为了第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、美团和腾讯。

事实胜于雄辩，这，就是下沉市场的力量。

总结:由于本身的价值和消费升级，下沉市场这座“金矿”已经逐渐发出了光，也引来了一波又一波的淘金人。在一二线市场已成“红海”的情况下，无论是对电商、物流还是各类新兴互联网公司，下沉市场都逐渐成为首要增长驱动力，甚至是生存的根本。未来下沉市场的竞争只会愈发激烈，各行业的动作也只会越来越多，谁能抢占先机，谁就能站在这新的风口，再度起飞。

——原标题：2019年移动支付行业市场现状及发展趋势 市场下沉大势所趋 五线城市增长亮眼第三方移动支付行业未来市场下沉是必然趋势

监管加强，第三方支付行业进入审慎发展期

2004年，支付宝面世，标志着我国第三方支付行业的兴起，但一直到2013年以前，整个行业呈现出百花齐放、监管滞后的特征。近年来，行业政策密集出台，行业进入审慎发展期。一方面，监管机构不断加强风险防控，牌照发放愈发谨慎，同时还通过断直连政策降低风险;另一方面，监管手段也愈发灵活，如开闸二维码，也反映出监管机构在保证安全基础上对相关技术持更加开放的态度。

2017-2019年前5月第三方支付行业利好政策分析情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

在行业规范发展背景下，除了支付宝以外，行业中的其他中小型企业也凭借自有生态，逐渐加深对支付场景的拓展。从第三方移动支付APP安装量来看，目前，全行业的安装量约为9.6亿左右波动，尽管年初巨头增加补贴力度、丰富支付场景，使得安装渗透率有小幅增加，但随着人口红利的消失，行业未来增量市场增长也相对有限。值得注意的是，由于微信支付没有的支付端，因此，微信安装量不在统计范围内。

2018-2019年5月第三方移动支付APP安装量(微信外)及渗透率统计情况

从竞争格局来看，从支付终端安装量来看，在不考虑微信支付的情况下，支付宝安装量占据市场80%的份额，其龙头地位十分稳固;此外，云闪付、翼支付的安装量占比均在5%以上，市占率也相对较大。

第三方移动支付APP安装量市场竞争格局分析情况

此外，从交易额来看，支付宝仍然稳居市场，2019年，支付宝继续推动用户与商户下沉，并提供“花呗”、“借呗”等异化金融工具增强用户粘性，在一季度拿下了53.21%的市场份额;而微信支付则凭借各类春节红包使个人类交易规模维持在较高水平，并通过微信流量优势，持续渗透生活场景，市场率也高达39.44%;此外，壹钱包推出年终理财等重大营销活动，上线酒店、机票等出行服务，在市场上占有少量份额;而其他平台的市占率则均在1%以下。

2019年Q1第三方移动支付交易额市场格局分析情况

五线城市活跃用户增速亮眼，市场下沉大势所趋

而从城市分布来看，目前，三线和四线城市第三方移动支付APP活跃用户占比，在20%以上;其次是二线、一线和五线城市。

2019年5月第三方移动支付APP活跃用户城市分布情况(除微信外)

但从活跃用户的增速来看，二三线城市的活跃用户规模同比出现了下滑，而其他城市，尤其是五线城市的活跃用户数量同比出现了显著增长。可见，第三方移动支付行业整体下沉趋势明显，未来四五线城市是主要发力市场。

——以上数据来源及分析均来自于前瞻产业研究院发布的《第三方支付产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

只能说韭菜学聪明了，吃亏太多了，而且现在房价太高，没有多余的资金创业投资了。

短视频下沉是什么意思

先说说从下沉市场获益最多的电商行业。目前深耕下沉市场的巨头有四家：阿里、苏宁易购、京东和拼多多。

是指在下沉市场里边的视频，这一类视频可以宣传下沉市场里边的一些商品，或者是去宣传一些下沉市场里边的网红的一些动态。

数据来源：前瞻产业研究院整理

这种下沉式的视频对于那些下沉的人也是比较重要的，因为通过这些视频可以反映他们的生活动态以及宣传他们的产品。

在图表来源：贸易经济合作研究院流量日益稀薄的今天，大厂非要给自己未来的发展构筑蓝图的话，三四线城市是个完美的说辞。你看一二线我们都通关了，在三线开外，我们一定能实现降维打击。

下沉市场有哪些商机？

然而很多人不知道的是，拼多多仅用三年就实现了上市，快手虽暂未上市，却坐拥上亿用户在手，而趣则更加夸张：从成立到上市只用了27个月，成为互联网新贵，互联网企业的上市速度不断被刷新。

现在的下沉市场有哪些商机？在我看来，数字经下沉市场本就是一座待开采的金矿，其价值并非现在才产生，而是现在才逐渐被激活。市场价值的核心来源是人，近三百个地级市、三千个县城、四万个乡镇、六十六万个村庄为主的下沉市场是我国人口基数、面积、潜力的市场，6.7亿左右的用户量级已然超过了全国市场的半数。济或许是一点。可以看到，在力促数字经济发展“双循环”过程中，数字技术的重要性愈加凸显。数字技术赋予了实体经济无可替代的优势，也被越来越多的企业运用到了实际，想要在下沉市场打出一片天地，我觉得数字科技的力量不能少。一些企业比如京东、阿里、汇通达等，就抓住了这些商机，尤其是汇通达，标榜是专注下沉市场的产业互联网平台，连接城乡和上下游，现在的发展都是非常好的。

3、羊毛：数学手把手教你算账

汽车生产经营企业下沉是什么意思

除电商公司外，各类App也在发掘下沉市场潜在的发展空间。主要的领域有电商、教育、短视频、、游戏、社交等。其中不乏一些靠着下沉市场活下来并大肆发展的企业，“下沉市场三巨头”PKQ就是典型代表。（PKQ分别指拼多多、快手和趣）

业务下沉是就是工作细化，以前你的主要工作放在管理和文案上，现在将你的工作下放到拜访门店、终端理货、新品铺货阶段。现有高管激励研究大多从母子公司的合并整体出发，研究公司规模、治理结构及管理层任期等因素对高管激励的影响，对于公司内部业务及权力分布如何影响高管激励尚缺乏探讨。公司业务逐渐下沉到子公司后，公司生产经营决策的部分自也由母公司高管逐渐转移到子公司高管手中。

市场下沉的意思就是“受众的更广和更深入”，用2、疯狂囤货家：你敢打折我就敢囤人话来说，假如你原先的市场渠道仅仅在的国内城市分级清单中，338个城市被分成6个等级，其中一线城市4个，新一线城市15个，二线城市30个，三线城市70个，四线城市90个，五线城市129个。下沉市场包括289个三线及以下城市，以及三千多个县城（含县级市）、四万多个乡镇、广大农村。这个市场有两大弊端，一是地理位置分散，二是服务成本高，因而历来在营销推广方式、商业重要度上与一二线城市有显著的不同。覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广了。

美的下沉是什么意思

其中阿里通过在淘宝上的动作，打通聚划算、淘抢购和天天特卖三大营销平台，借助阿里生态在物流、金融等全方位布局。在物流上其大力发展菜鸟物流，目前已经覆盖群过多个城市，2900多个区县。

美的下沉是指美的（MideaGroup）在近年来采取下沉的一种市场战略。美的下沉的目的是为了拓展三四线城市和农村地区的消费市场，提高自己的市场份额和品牌影响力。美的股份有限公司数据来源：前瞻产业研究院整理于2000年04月07日在佛山市顺德区市场监督管理局登记成立。

5、品质至上者：品质即信仰，我有我格调

汽车市场渠道下沉说的是什么？

下沉市场对电商行业意义重大

你说的渠道下沉应该是在一、二线市场以外的三至六线城市开展销售，目前汽车市场由于一二线市场销售趋于饱和，很多车企都开始做起了渠道下沉的销售策略，然而国产品牌的渠道下沉做的比较不错，毕竟三至六线城市的人均收入偏低，而国产品牌的产品价位更符合三至六线人群，如果你想了解的更深一些，我建议你查查现代的渠道下沉，他们这块可以说算是在行业里做的还算不错的，要不他们所说的800万用户哪里来的？而且，他们下沉的不仅仅是渠道，在服务上也做了下沉，把在一二线城市的服务水平下沉到三至六线，这样的车企并不多见。建议你百度搜索一下，应该有不少信息，希望对你有所帮助。

其中下沉市场是什么有业务下沉与市场下沉。

总在说银行转型需要进行客户下沉，那客户下沉是什么意思？

拼多多则通过与腾讯合作，使用“社交电商+拼购+下沉市场”的模式，实现了三年上市，目前市值已达369.40亿美元，直逼京东的414.03亿美元。

用户下沉指的是，网络里面的下沉市场。企业为了给产品带来更多的新增用户、扩大自己的规模，产品功能或者运营方式从满足一二线城市用户需求，到拓展或者专注于三四线城市、乃至农村用户的需求。

支付宝、微信支付优势显著，支付宝市占率过半

一直以来，互联网的主流人群都是集中在一线城市，他们最早接触互联网，有着互联网的话语权，他们精致、高知，是主品的目标群体，也是大多数互联网产品的波目标用户。但不可否认，目前这波用户的渗透率，到达了天花板。

扩展资料：

在商家看来，这些人存在较大的挖掘潜力。有“下沉人群”就有“上升人群”，这些人具有高收入、高学历抢占“下沉人群”最为激烈的是互联网产业，因为“下沉人群”中的很多人。

手机上还没有安装资讯、购物类APP。因此，在这个流量即金钱的时代，哪家互联网企业能抢先占领这个广阔市场，就意味着成功。

参考资料来源：百度百科-下沉人群

下沉部门是什么意思

除了美团、滴滴等O2O厂商要这么说，风头正劲的和快手也必须在三四线城市给自己留条后路。就公布（企鹅智酷、）的数据来看：快手在三四线城市的用户量占比达61.1%，占比达54.7%。

是指将目标市场向三线以下的人发展。下沉部门是指将目标市场向三线以下的人发展，一些公司为了流量的巨大增长1、价格敏感：下沉市场的人群对价格的敏感程度较高；，将获客目标从以前的一二线用户，下沉到了三四线城市,乃至农村的用户。

在下沉市场找“新故事”的顺丰

数据下沉是什么意思

消费结构向“橄榄型”形态发展

比如说一个网络购物平台所面临的用户都是属于广大农村的用户，那么这个网络平台所面临的就2019年5月第三方移动支付APP活跃用户城市同比增速情况(除微信外)是属于下沉市场。这样京东的数据也证明了这一变化，2019年国庆长假前四天，国民消费持续增长，其中3-6线城市下单金额平均增长20%，超过1-2线城市涨幅，其中以六线城市消费最为迅猛。在业内人士基本判断电商的流量红利已经消退的论调下，消费者在电商平台的消费力为何依然有增无减？的网络平台里面的货物可能质量没有那么好，但是这个网络平台里边的商品售价可能是非常便宜的，可以满足于广大的下沉市场的用户需求

为什么品牌和资本纷纷瞄准下沉市场？

以往下沉市场与一二线城市的两个距导致下沉市场一直未被充分激活，一是人均经济水平相对落后，二是各种设施建设不够完善，尤其是互联网设施建设。

是下沉市场覆盖的人群很大，有很大的市场和发展潜力，品牌和资本嗅到了商机

“在下沉市场，顺丰正在探索一场由轻变重、由快变慢的转型，它的目标是下一个万亿市场。”

因为自2017年以来，第三方移动支付行业监管日渐加强，行业步入了审慎发展阶段。尽管仍有不少平台持续参与行业竞争，但支付宝和微信支付的领先优势难以撼动。同时，随着人口红利的消失，四五线城市成为了行业发展重要增长点，未来市场下沉是必然趋势。上层的市场基本已经被瓜分完了，形成了定局，所以只能挖掘下沉市场来拓宽品牌。

我觉得这主要是上部的市场已经趋于饱满，而下沉市场还有很大的商业价值，能带来很大的收益。

因为下沉市场的成本更低，带来的利润更大。随着人们的收入不断增加，下沉市场的消费水平不断增加，且下沉市场可以给创业带来更多机遇。

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