加急!跪求!求助市场营销专业的考试题

加急!跪求!!!!!!!!!!求助市场营销专业的考试题 1、 产品销售短期快速增长的促销方式是( B )。

市场营销第四章试题及答案 市场营销第四章案例分析题及答案

市场营销第四章试题及答案 市场营销第四章案例分析题及答案

A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系

2、下列被称为“营销革命”的市场观念是：（ D ）

A．产品观念 B．销售观念 C．生产观念 D．市场营销观念

3、人们购买空调所获得的核心产品是：（ D ）

A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度

4、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。这种目标市场策略称为：（ B ）

A．整体营销策略 B．异营销策略

C．无异营销策略 D．集中营销策略

5、大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造( B )。

A．换代产品 B．全新产品 C．仿制产品 D．新产品

6、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）

A．推销观念 B.生产观念

C.市场营销观念 D.市场营销观念

7、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，它成为该企业用来支持其他产品的生存和发展。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ B ）

A．问题类产品 B.明星类产品

C．金牛类产品 D.狗类产品

8、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ B）

A．愿望竞争者 B.类别竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

9、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ D）

A．集中决策 B.收缩决策 C.快速掠取决策 D.产品及市场改良决策

10、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有( C )的数目。

A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌

11、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信服和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在知晓、了解阶段，对者影响的是（ D ）

A．广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销

12、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降。此时，产品处于市场生命周期的( C )。

A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

13、生产制造商向上级渠道成员进行营销 ，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为（ B ）战略。

A、拉式 B、推式 C、整体 D、顾客

14、长虹电视中的“长虹”二字是( B )。

A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是

15、产品线是指的（ C ）的一组产品。

A、一条生产线 B、同一包装 C、密切相关 D、目标市场需要

16、在完全竞争情况下，企业只能采取（ A ）定价法。

A．随行就市定价 B．主动竞争 C．成本导向 D．投标定价

17、北京华联在季节更替时实行“换季大减价”销售，采用了( D )策略。

A．习惯定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．需求导向定价

18、( D )方式对使用技术比较复杂或直观性比较强的产品开拓新市场比较有效。

A．赠送样品 B．有奖销售 C．发放优惠券 D．现场

19、对于单价高、性能复杂、需要做的产品，通常采用( D)策略。

A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式

20、公共关系将( C )作为其核心。

A．树立企业形象 B．促进销售 C．提高市场竞争力 D．重视公众关系

问题补充：1、 市场营销学的研究范围集中在流通领域。 （ 错 ）

2、 生产观念是一种“以产定销”的思想。 （ 错 ）

3、 只要存在买方和卖方，并且有可供交换的商品或服务，市场形成的条件就具备了。 （ 对 ）

4、直接营销环境又称为宏观营销环境。 （ 错 ）

5、恩格尔系数越大，表明生活越富裕和购买力越大。 （ 错 ）

6、追求利润，等于制定价格。 （ 错 ）

跪求市场营销专业考试试题答案

1、A；2、D;3、D；4、D；5、c；6、c；7、d；8、a；9、c；10、b

11、d；12、c；13、d；14、a；15、a；16、d；17、a；18、b；19、c；20、c

专接本市场营销专业历年考试题型

专升本，每个省的题都不一样，还是找自己省的题，如果实在找不到，就参考成人高考的题。

求助~~~市场营销专业、广告专业

市场营销专业就业面很广，虽然大家都说这是的专业，但是我在北京大学光华管理学院，为什么还有marketing专业的存在呢？因为市场营销不是所谓的销售，销售只是其中很小的一个部分。市场营销包括了很多方面，就业的话主要在市场部。市场营销也有数据分析的内容。

广告专业的话不太了解，我想主要就是设计广告，应该包涵一些专业编辑广告软件的学习。以及审美、消费者心理等知识的涉及。

其实选什么专业还是看爱好，以及专业院系的排名。学的知识很多都会忘记，但是那种思维方式是很难改变的。

公司策划属于战略管理吧，原来我们院有，现在本科取消了，只在研究生有。

祝好运

市场营销专业考试题关于网络营销的怎么做

整个方案是针对大学生的，这是前提：

网络市场调研：去目标高校做调研。在6、7、8来到之前，在就业率相对没那么高的高校调研。

网络营销：调研出高校学生常去的网络聚集地，比如学校论坛什么的，针对性的做营销。

网络营销推广方式：付费的推广，论坛广告，免费的推广，论坛软文等

网络营销评价分析：根据推广广告的人群覆盖了，阅读了，参与量等来评价。

非市场营销专业可以考市场营销专业的哪些证书?

一般都可以考不过销售行业没有证有能力，就会有很大的空间 关键还是要经验丰富

航空市场营销专业和市场营销专业的区别

本人是学市场营销出身的，如你题所示，航空市场营销和市场营销的区别，我说一下初步判断吧。

第一，范畴的区别，市场营销包含航空市场营销，航空市场营销是市场营销学科下的细分类目。

第二，学科课程的设置区别。市场营销学所学比较广，基本可以适用于所有需要市场营销行业，但是所学不精，比较浅，要看个人的钻研程度，更加注重实践能力等。航空市场营销更有针对性，会基于市场营销知识更深一层的了解你所处行业的知识。

第三，就业情况，市场营销所学多侧重于理论，在找工作时大多企业会标明市场营销岗位，但是市场营销专业学生并不占优势，甚至更多时候是理工科学生更有优势，特别是对于重型机械行业来说。而航空市场营销更有针对性，在所学过程中肯定会涉猎到有关航空等更专业更细分的知识，从某一方面来说，这甚至是一个优势。

其实360行，行行出状元，只要自己功夫深，是没所谓的。不过宏观看起来，航天航空专业的确会受限一点，但是现在找不对口专业工作多得是，说不定你到时候就成为空中乘务员了，就看你自己权衡了，希望我所说又能够帮助到你~

市场营销专业一份跪求？

跪求~市场营销专业怎么样？

看你今后想从事啥工作了,专业就业范围比较广泛,工作不难找,但前期很辛苦(需要跑市场开发客户等).如果喜欢销售工作,那再合适不过了.

市场营销专业考试难吗

你好，本人就是这个专业毕业的，首先难于不难都是相对的概念，就你所提到的两门课程《市场营销学》和《消费者行为学》既不需要背诵也不太需要计算，完全是需要理解和实践的两门学科，而且都非常好学，同时这两门学科都有非常大的市场价值，因为任何组织和个人都离不开市场、离不开消费者，祝学业有成！

市场营销试题

名词解释(4分5)

市场营销 品牌资产 市场营销渠道 市场营销 认知价值定价法

判断题(1分10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"")

1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( )

2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( )

3.市场营销观念和营销观念的区别在于后者强调了和消费者的长远利益.( )

4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( )

5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( )

6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( )

7.一般来讲,恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( )

8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( )

9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( )

10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( )

单项选择题(1分15)

1.市场营销的核心是_

A生产 B分配 C交换 D促销

2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_

A欧洲 B美国 C日本 D

3.以 "顾客需要什么,我们就生产什么"作为其座右铭的企业是_企业.

A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D营销导向型

4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_业务单位.

A小 B C一般 D盈利

5.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为_

A营销环境 B宏观营销环境 C营销组合 D 微观营销环境

6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为_

A生产者市场 B组织市场 C转售市场 D消费者市场

7.威胁水平和机会水平都高的业务,叫做_

A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务

8.某种相关群体的有影响力的人物称为_

A 经济 B道德 C精神 D意见

9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_策略.

A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化

10.采用无异性营销战略的优点是_

A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高

11.市场细分是根据_的异对市场进行的划分.

A买方 B卖方 C产品 D中间商

12.有能力对市场采取攻击行动,有望夺取市场地位的公司属于_

A强竞争者 B 好竞争者 C市场利基者 D市场挑战者

13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目.

A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌

14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造_

A换代产品 B 仿制产品 C全新产品 D新产品

15.品牌资产是一种特殊的_

A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产

四、填空题(1分5)

1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的_

2.绝大多数人不喜欢,甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况,我们称之为_

3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这是一种_策略.

4.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内,争取成本领先或别化,从而建立相对优势,通常适合于中小企业,这是_战略.

5.一般而言,人类的需要由_向高层次发展.

五、多项选择题(2分5)

1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为_几种类型.

A明星类 B毛驴类 C金牛类 D问号类 E瘦狗类

2.企业一体化成长战略包括_

A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化

3.市场营销环境的特征是_

A客观性 B异性 C多变性 D稳定性 E相关性

4.细分消费者市场的标准有_

A地理环境因素 B人口因素 C心理因素 D行业因素 E行为因素

5.产品组合包括的变数是_

A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度

六、简答(5分3)

简述成熟期的市场特点及营销策略.

简述品牌对生产者和消费者的主要作用.

简述包装策略的主要类型.

七、论述(15分)

根据你所学的市场营销理论并联系实际谈谈企业如何才能做到消费者满意.

八、案例简析(10分)

一个小饮料企业曾经提出这样的口号:"从城市到农村,从男人到女人,人人都喝汽水."你是怎样评价这句话的?你对该企业的营销活动有何建议?

参

一、名词解释

市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种和管理过程.

品牌:品牌就是用于区别一种产品或服务的生产者或销售者的名称、标志、符号、设计或者以上几种因素的组合.

批发商:批发商是指从生产企业或其它中间商大量购进商品,批量供应零售商用作转卖,或供应生产企业用作生产加工为基本业务的中间商.

市场营销:企业在两个或两个以上的,以全球性资源优化配置为手段,从事跨国界的生产经营活动.

认知价值定价法:企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法.

二、判断题(1分10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"")

1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( )

2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( √ )

3.市场营销观念和营销观念的区别在于后者强调了和消费者的长远利益.( √ )

4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( √ )

5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( )

6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( )

7.恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( √ )

8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( )

9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( √ )

10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( √ )

三、单项选择题

CBCAD DADBC ADBCB

四、填空题

欲望

负需求

市场开发

聚焦

低层次

五、多项选择题

ACDE

ACE

ABCE

ABCE

BCDE

六、简答

1.简述成熟期的市场特点及营销策略.

其主要特征:(1)销售额虽然仍在增长,但速度趋于缓慢;(2)市场需求趋向饱和,销售量和利润达到点,后期两者增长缓慢,甚至趋于零或负增长;(3)竞争为激烈

其主要策略有以下几种:

(1)市场改革策略.

(2)产品改革策略.

(3)市场营销组合改革策略.

2.简述品牌对生产者和消费者的主要作用.

对于消费者的作用

(1)方便购买

(2)保护消费者合法权益

(3)有利于满足心理需要

对于生产者的作用

认知功能

保护功能

促销功能

财富创造能力

3.简述包装策略的主要类型.

(1) 类似包装策略.

(2)等级包装策略.

(3)组合包装策略.

(4)复用包装策略.

(5)附赠品包装策略.

(6)更换包装策略.

市场营销作业答案？

1、市郊的居民收入、消费模式、竞争者情况，人口规模等，需要实地调查2、首先调查分析学生的可随意支配收入、学生的消费心理、对饮料类产品的需求特点，他们喜欢的品牌及原因等，可以通过问卷调查。

主观:

1价格冲突、促销冲突、策略冲突、政策冲突、掌控力度的异

2物流是指为了满足客户的需要，以的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的、实施和管理的全过程。

物流构成:商品的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。

市场营销学试题

第一部分 选择题

一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于

A. 潜伏需求

B. 充分需求

C. 不规则需求

D. 过量需求 【 】

2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是

A. 推销观念

B. 生产观念

C. 市场营销观念

D. 市场营销观念 【 】

3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的

A. 问号类战略业务单位

B. 明星类战略业务单位

C. 现金牛类战略业务单位

D. 狗类战略业务单位 【 】

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于

A. 集团多角化

B. 同心多角化

C. 水平多角化

D. 关联多角化 【 】

5. 同行业中如果有几家企业都实行无异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求子市场的倾向叫

A. 市场营销近视

B. 超细分战略

C. 反细分战略

D. 多数谬误 【 】

6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是

A. 地理细分

B. 人口细分

C. 心理细分

D. 行为细分 【 】

7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为

A. 年度控制

B. 赢利能力控制

C. 效率控制

D. 战略控制 【 】

8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的

A. 愿望竞争者

B. 一般竞争者

C. 产品形式竞争者

D. 品牌竞争者 【 】

9. 高机会和高威胁的业务属于

A. 理想业务

B. 冒险业务

C. 成熟业务

D. 困难业务 【 】

10. 正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于

A. 习惯性购买行为

B. 寻求多样化购买行为

C. 化解不协调购买行为

D. 复杂购买行为 【 】

11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出后决策。这种实验设计是

A. 简单时间序列实验

B. 重复时间序列实验

C. 前后控制组分析

D. 阶乘设计 【 】

12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为

A. 企业潜量

B. 市场需求

C. 销售配额

D. 市场潜量 【 】

13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，采用

A. 专家意见法

B. 市场试验法

C. 时间序列分析法

D. 直线趋势法 【 】

14. 企业选择复用包装决策的目的是

A. 节约成本

B. 方便顾客购买和使用

C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 【 】

15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权

A. 集中决策

B. 收缩决策

C. 快速掠取决策

D. 产品改良决策 【 】

16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品 【 】

17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为

A. 互补品

B. 选购品

C. 条件品

D. 替代品 【 】

18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于

A. 现金折扣

B. 数量折扣

C. 贸易折扣

D. 促销折扣 【 】

19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于

A. 直接销售

B. 购货服务

C. 自动售货

D. 直复营销 【 】

20. 一般说来，批发商主要的类型是

A. 经纪人

B. 商人批发商

C. 商

D. 制造商代表 【 】

21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为

A. 重心法

B. 运量法

C. 小运距法

D. 小运费法 【 】

22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响的是

A. 广告

B. 销售促进

C. 宣传

D. 人员推销 【 】

23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体下的数目称为

A. 展露的频率

B. 展露的送达率

C. 展露的影响

D. 加权展露数 【 】

24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，终促成交易。这说明人员推销具有

A. 公关性

B. 针对性

C. 灵活性

D. 复杂性 【 】

25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中为常见的是

A. 奖金

B. 旅游

C. 佣金

D. 销售竞赛 【 】

26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是

A. 能有效协调各种市场营销职能

B. 注重整体观念

C. 能避免权责不清和多头的矛盾

D. 产品经理能获得足够的权威 【 】

27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为

A. 顾客忠诚度

B. 顾客选择性

C. 顾客渗透率

D. 价格选择性 【 】

28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是

A. 偏向定价法

B. 牺牲定价法

C. 别定价法

D. 阶段定价法 【 】

29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的，公司转移产品进去时宜采用

A. 中等定价

B. 高定价

C. 转移定价

D. 低定价 【 】

30. 在战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是

A. 单边与多边联盟

B. 互补与接受型联盟

C. 技术开发联盟

D. 多层次合作联盟 【 】

二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有

A. 产品是否同质

B. 企业规模

C. 市场是否同质

D. 市场规模

E. 待业内企业数目 【 】

32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括

A. 顾客订购量

B. 所需运送的成本

C. 所运送产品的特性

D. 市场范围的大小

E. 地理位置 【 】

33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括

A. 运输费

B. 邮寄费

C. 业余职员的工资

D. 职员加班费

E. 服务地点的清洁费用 【 】

34. 在市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括

A.

B. 经营

C. 包销

D. 跨国经营

E. 战略联盟 【 】

35. 与合作和合资经营相比，战略联盟的特点是

A. 形式上的灵活性

B. 合作关系紧密

C. 利润分配的主动性

D. 风险较大

E. 自主经营性强 【 】

第二部分 非选择题

三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分)

36. 市场

37. 市场营销信息系统

38. 新产品扩散

39. 市场营销审计

四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分)

40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？

41. 海尔集团在家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？

42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？

43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？

五、案例题(共16分)

44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个获得了专利保护。营销部经理初步分析了各国和地区的情况，日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？

(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的子市场应该是哪个？为什么？

(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

急求市场营销学的答案！！！

四、简答题

40. 优势：(1) 零售商业的营业面积有限，因此，新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场。

(2) 中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。

(3) 价格通常比企业品牌的商品低。

(4) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，且妥善储备。

劣势：(1) 中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。

(2) 中间商必须大批量订货，占用大量资金，有一定风险。

41. 考虑因素：(1) 企业的资金实力。

(2) 企业的产品组合。

(3) 企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策。

渠道设计：宜选择“短而宽”的渠道。

42. 采购中心：所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。

主要成员：使用者；影响者；采购者；决定者；信息控制者。

43. 优点：①使管理人员认识到，企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有关。

②使管理人员根据单位广告成本、产品售价和销售利润之间的关系来考虑企业的经营管理问题。

③有利于保持竞争的相对稳定。

缺点：①因果倒置。

②会失去有利的市场营销机会。

③使广告预算每年随销售波动而增减，与广方案抵触。

④比率随意确定。

⑤导致平均主义。

五、案例分析

44. (1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。

(2) 地理变量和人口变量。

18—25岁 (婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

(4) 撇脂定价的含义及其条件。

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