文案怎样写才能吸引人

重视每一次的考试，考试完后，也要及时总结，看看哪些知识点是不牢固的，想办法找出原因，并解决好。能将做错的题目进行分析，是粗心造成失分还是知识点不理解，如果能建立一个错题本，将做错的大题目抄到上面去，以后再复习时，这些东西就是的复习资料。

今天在知乎上浏览时，有这么一条提问很让人惊讶：

文调可以玩哪些内容 文调可以玩哪些内容微博

理论上来说，简明扼要，朗朗上口的文案更容易被记住。

“如果你的广告客户给了你这么一张图让你写一篇足够吸引人的广告文案。你该怎么办！？”

我在想，会有哪一间天才公司仅给文案人一张图，就让文案人写出一篇吸引人的广告文案？

又会有哪一位天才广告人，仅凭一张图就可以写出一篇吸引人的广告文案？

这真的应该了游戏广告那句话：开局一张图，装备全靠打！

我也是醉了，大哥，广告文案不是小学生看图作文。

什么是吸引人的广告文案？

就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力，激发他们的兴趣，他们要得到产品的欲望，影响他们购买行动，最终促使他们购买产品。

要做到这一点，需要怎么办？

这需要对产品作深入的了解，需要对目标群体需求的深刻洞察，将已经存在目标客户的需求渴望，到产品上，让他们知道该产品可以满足他们的渴望，真正打动他们的心，如此，才能写一篇吸引人的广告文案。

所以，当你想要写一篇广告文案时，你首先应该做这些事情——

要确定目标客户是谁，

客户为什么要买你的产品，

你的产品可以满足什么需求，

这个产品有什么优势好处，

为什么要跟你买，

你的产品与别人有什么不同，

客户不买你产品的原因有哪些，

如何解决这些抗拒点。

写好一篇文案的关键不在于写，而是在于研究和分析。

核心层面是要了解你服务品牌的产品，洞察目标消费者的内心，设身处地，站在一个消费者的角度思考：如果是你要买这种东西，你最想了解什么；或者问问身边的朋友，咨询这产品的销售员，你得到的结果会超乎你想象。

现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会，把广告文案当做文学创作，想要大创意，又有意境优美，将文案写出一首感人的诗就对了。

这就是他们的好文案的标准。

这种文案看似简单，其实最难写，也最难为文案创作者，因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。

我认为的好文案应该是：能卖货的文案才是好文案，文案人是键盘前的销售员（不是卖键盘的销售员）。

如果大家都用这个标准来检验文案，那么无须争论写出来的文案好不好了，只要小范围测试一下即可检验文案的效果。

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报3500元，这是一个成功的广告文案，值得投资；

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报0元，这是一个未成功的广告文案，需要继续修改；

用销售结果说话，市场才是广告文案的最终评判，广告主不是。

当我卖一个新产品，为这个产品撰写广告文案时，我会花很多时间来做功课，我会全面分析产品信息，我也会查看竞争对手的做法，我会搜索更多客户对这类产品的需求，我会向好友咨询，把收集到的材料信息做好笔记，才坐下来，静下心撰写文案。

记住，广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好，而是有创意地影响目标消费者的购买行为，促使他们购买你的产品，要做到这一点，你必须①分析市场需求；②洞察消费者欲望；③了解自己的产品。

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思，因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案，充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告，你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路，知道自己想要突出的重点，这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

作为一篇营销性质文章，你的最终目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，比如：性价比、质量、功能等。读到这，你可能会想说，如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，如果它与市场需求完全不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

开头部分你可以先描述一则小故事，你可以说某某企业或者某某人因为贪便宜买了劣质的此类产品结果造成了巨大的损失。然后中间部分你可以告诉读者如何鉴别同类产品的优与劣。结尾部分你就可以为你的产品开始吹了，我说过：方向不对，努力白费。即使是吹也得吹到点上！

通常人性有几大特点比如：好奇、从众、贪婪、恐惧、懒惰、虚荣等等，除此之外还有很多暂不一一列举，你可以从人性的角度出发去吹，哦不，是撰写。你想突出自己产品的质量可以利用人性从众的特点，比如说：XX牌产品年销量突破500万个，两千万人的选择等等。

其实营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，我们要做的不是锦上添花而是雪中送炭，就像是我打LOL久了有些犯困，这时你突然递给我一杯咖啡，我不仅不会厌烦还会觉得很贴心。

作为文案创作者，要想真正地吸引消费者的注意力，不是将你的眼光放在内容上，而是应该放在消费者需求上，站在消费者的角度看问题，写出的内容才更加具有吸引力。

内容表达要源于生活

如果你的内容根本是消费者所不理解的，必然也不会带来巨大的吸引力，反而是更加贴近生活的内容，才更加能够让消费者动心。

内容必须来源于实践

只有自己体验到的感受，才是真正能够打动消费者之处，与他们感同身受，你才能够真正让内容具有带入感和吸引力，才能够让消费者更加动心。

明确用户群体

在你写文案之前，还必须要清楚你的用户群体来源于哪些，然后根据不同的用户群体，写不同的内容才让你的内容更加具有吸引力，也更加具备相应的价值。

学会打感情牌

如果你的文案只是硬生生地内容，必然吸引力不会很大，能够将内容与感情融入在一起，必然会引起人们的触动，这样会让你的内容活起来，而且非常具有吸引力。

好的文案不仅仅是故事的开始，更加是消费者消费的开始，而且能够不费力气更企业带来无限的价值，不要小看每一个字的，如果真正能够从字上消费者，你将是文案中的王者。

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思，因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案，充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告，你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路，知道自己想要突出的重点，这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

作为一篇营销性质文章，你的最终目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，比如：性价比、质量、功能等。读到这，你可能会想说，如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，如果它与市场需求完全不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

开头部分你可以先描述一则小故事，你可以说某某企业或者某某人因为贪便宜买了劣质的此类产品结果造成了巨大的损失。然后中间部分你可以告诉读者如何鉴别同类产品的优与劣。结尾部分你就可以为你的产品开始吹了，我说过：方向不对，努力白费。即使是吹也得吹到点上！

通常人性有几大特点比如：好奇、从众、贪婪、恐惧、懒惰、虚荣等等，除此之外还有很多暂不一一列举，你可以从人性的角度出发去吹，哦不，是撰写。你想突出自己产品的质量可以利用人性从众的特点，比如说：XX牌产品年销量突破500万个，两千万人的选择等等。

其实营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，我们要做的不是锦上添花而是雪中送炭，就像是我打LOL久了有些犯困，这时你突然递给我一杯咖啡，我不仅不会厌烦还会觉得很贴心。

要怎么写好一个文案？

首先，想写好一个文案，我们需要思考这样一个问题：你的文案目的是什么？简单来说，就是你想通过你的文案给用户表达什么？

以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

很多人写文案之前，不了解产品，不了解文案目的，提起笔一通乱写，自己想要表达什么都不知道，写出来的东西用户看了也是一头雾水。

清晰地知道自己的文案目的是什么之后，我们还需要注意一下一些文案技巧：

1、说人话。文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

比如有一款手机，2000万像素摄像头、可以拍摄1080p超高清视频。如果需要你提供一个文案你会怎么写？你会写“新的2000万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能。”？

话虽然说清楚了，但普通用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。

对于用户而言，他们需要的是你能用生活化的语言，描述手机“能做什么，能做到多好（多少钱）”就好了，你说了那么多的专业术语，用户听不懂，白费。

2. 简明扼要，少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。那么是不是字越少越好呢？

是。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

当然有人会说，太短了写不完我要表达的东西怎么办？那就长文案。我不是在说废话，在短文案无法满足你的诉求之时，文案再短也会失去吸引力。

有一句话是这样说的：“没有长文案，只有文案。”。因此，少要建立在足够的基础上，只有提供完整的信息，才能说短文案更具备吸引力。

3. 少吹牛，吹大了会破。

其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。吹牛谁不会？所以后来便出现了各种绕地球体。

那么为什么说写文案要少吹牛？吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作假。比如有一款，的确是有些作用，但是效果有限，但是你偏偏要说三天包瘦十斤，后果是什么？

4. 转换立场，站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供的服务”，不如说“你能拥有的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免人称。

不要使用“你们，大家，用户们...”等泛指词语，而应该使用“你。你。就是你。”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

这句文案很多有女儿的父亲看到后应该都会心头一震吧？没有陈词滥调和煽情的文字，最简单最贴近生活的文字，就把父女之情表达的淋漓尽致。脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。

希望能帮到你！谢谢采纳！

你好，一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案的奖赏就是，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，“是的，这正是我想要的。”怎么写出力的文案？怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服？

其实呢，这类文案最常见的写法是，找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户情感上的触动，才有可能引发用户共鸣。

但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以，今天讲了能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励。

种：支持

比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。

策划者发现，很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等，所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：太不巧，这就是我。

你看，这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。

大家都会面临指责、怀疑和否定，如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，他们就会觉得你是自己人，在感情上认同你。

第二种：情感批判

比如，老罗英语培训当年有一个知名广告说，一块钱现在还能买些什么？

然后给了几个选择，一头蒜，一个打火机，一张报纸等等。

人们本来就痛恨通货膨胀，看到广告更有了深刻的共鸣。

然后广告一句是，或者一块钱，你也可以来老罗英语培训听八次课。

我们在上会遇到很多不合理的现象，很多心理学研究表明，如果你能把这些不合理现象指出来，并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，会让用户对你产生更多的信任感。

第三种：情感反击

比如，咪蒙的文章《致，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人，让读者产生了强烈的共鸣。

类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。

我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的，它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

所以，直接帮用户反击这些行为，会让他们产生实际体验了一把的愉悦，然后就对你产生了共鸣和好感。

第四种：提供鼓励

最典型的就是Nike的文案，just?do?it，鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。

当然，既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍，可以先让他们意识到自己错了。

比如前几年春节，各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告，广告说，爸爸妈妈一整年就盼着这七天，在你回家的前几周，他们就开始想到底该准备什么菜。

但是我可能因为加班回不了家了。

这时候用户内心的痛点是加班很忙碌，回不了家很愧疚。

广告暗示用户主动去克服愧疚，这就是提供了一种鼓励。

当然，如果细心观察，你会发现大量的成功学演讲，也是靠这个来制造共鸣感的。

你看，想和用户产生共鸣，要找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户提供情感帮助，比如支持、批判、反击和鼓励，用户才能产生共鸣。

1文案的境界

1.1层，是条理清晰、逻辑清楚，别人一看能看懂这个文案是在说什么。

1.3第三层，是有趣和深刻，考验脑洞和文案的传播能力，让人一眼明白在说什么，让人一看就记住，并且乐于向他人去传播。

2-3如何写出吸引人的文案

我这里所说的吸引人，也就是大概达到第二层境界，大部分情况达到这种水平已经足够。

部分，我们一起看看写文案的理论方法，也就是道的层面。

2.1深入了解产品和市场环境 首先要熟悉产品，弄清楚产品满足了用户什么需求、产品的特点、产品是否有独特的优势等；其次还要了解市场上竞争者做的动作，分析然后做出应对。

2.2说人话，用用户听得懂的话，把事情讲清楚

文案其实是消费者的购买理由，文案从业者要做的就是帮消费者想出一句他们想说的话，所以写文案一定要充分理解消费者，而不能只是自嗨。

这句话通过通俗易懂的文字，表达出产品的卖点，让目标消费者理解、认同购买（行动）。

2.3投放测试

进行A/Btest，通过数据来确定效果更好的文案，归纳与总结，方便下次推广。

第二部分，是所谓的术的层面，即写文案的具体方法技巧。

3.1善用数字或者更加具体的事物，更加直观

因为人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。

p1:把1000首歌装进口袋。（iPod的文案，这个文案比“体积小容量大”更加视觉化，直观太多）

3.2活用对比，制 p2:月薪3000与月薪30000的文案区别？

3.3蹭热度

想办法让文案内容涉及一些目前已经很火热的人和物，巧借流量，博取眼球。

p3:同样的健身APP，它相比Keep到底在哪里？

（有兴趣可以关注下微信公众号《深夜发媸》，很多文章标题都是蹭各大明星）

3.4引发好奇（利用人的好奇心理） p4:端午节，假如屈原没有投江......

3.5直接阐明产品解决的问题

p5:如何有效预防蛀牙？

3.6突出用户得到的利益（利用人贪利的心理）

p6:元宵节嗨翻天，全场衣服5折！

（我以HM服装店为背景，写的一个文案，适用于微信公众号标题等）

3.7利用人的恐惧心理，促进用户行动

p7:如果你厌倦了这个世界，继续这样吧！短命，通常不系安全带。

(这是一个用户要寄安全带的文案）

3.8利用人自我实现的心理（渴望进步）

p8:90%的文案大牛都在看的5本书。

【ps:以上角度肯定不够全面，大概总结出了常见的几个，还可以继续完善的，不过应该可以起到抛砖引玉的效果了。】

4如何不断提高自己的文案水平

4.1去找一份文案相关的工作实践

4.2看经典文案案例，模仿

宝马、可口可乐、农夫山泉等品牌的文案都可以看看；另外一些文案大牛的作品，比如Neil French、许舜英和小马宋。

4.3看好书

《让文案绝望的文案》、《文案发烧》、《爆款文案》、《消费者行为学》、《超级符号就是超级创意》、《科学的广告》

4.4平常多思考总结，思考自己作为消费者时的心理，总结写文案的方法，就如我现在正在做的这样。

4.5与高手交流

如果你觉得本文不错，欢迎分享给身边的朋友，希望2018我们一起进步！

巧了，我们几个昨天还想文案来着，想了很多，算是头脑风暴吧！

耗时六小时，我们终于敲定，放在，我会附上海报图，仅供参考

1、今年的

我们定了这个——每一粒米，都有特殊的含义

有数据说人每天会接触超过400个品牌的信息，从你起床开始用到的产品，走在大街上遇到的广告牌，以及刷手机看到的各种广告。你可以思考一下，你买的所有产品，是否都是看到或者听说过他的广告？

比如你买的手机，是否是看到过这个手机品牌的广告介绍、或者发布会信息、再或者就是朋友，这些信息可能有、视频、或者朋友的口头介绍，这些信息也都离不开文案。

文案不仅对企业营销很重要，对个人的发展也很重要，比如我们在找工作的时候上写的文案。

你是否见过很多人的个人介绍部分写着：学习能力强、能吃苦、沟通能力强，有团队精神这样的描述呢？这个就是无效文案。

一方面因为很多人都这么写，你如果也这么写的话，就毫无亮点了；另一方面这些描述没有一个参考标准

那学习能力强的标准是什么？能吃苦的参考标准又是什么？

你想体现学习能力强，可以说每年读50本书，写了10万字的学习心得！这当中50本书，10万字的学习笔记，就是带有数字的参考标准。

你想体现能吃苦，可以说连续熬了3个通宵收集了1000个精准的，一个月跑坏了3双皮鞋，做出了200万的销售业绩！这样描述吃苦就是既有参考标准，也有吃苦换来的结果。

企业的营销文案也是同样的逻辑。

比如有一位整形医生是我的客户，如果我告诉你他是做高端整形的，你可能就不会有什么概念，怎么才算高端？价格贵就是高端吗？但如果我告诉你他服务过200多位明星，也是罗马电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节的特邀红毯嘉宾，你会不会觉得好一些呢？200多位明星，三大电影节嘉宾，这些即是背书，也是参考标准。

国内几乎所有的手机品牌，在发布会上都会拿苹果对比，对比像素，对比各种参数，通过对比来凸显自己的手机更好，这种就是把竞争对手当做参考标准。

这几个案例总结一下，就是可以通过讲数字、讲结果、找背书、作对比等方式来设计你文案中的参考标准。

你有没有过这样的场景，你准备开始做一件事情，这个时候突然蹦出来一条，某某女明星出轨了！你很好奇，于是点进去看是跟谁出轨，刚看完，下面又有一条广告，你一直想买但还没有买的手机，现在直降500元！你又忍不住点进去看一看，等一切都了解完，发现一个小时已经过去了……

为什么会这样呢？因为这些信息激发了你的好奇心，激发好奇就是今天分享的第二个。

好奇心也是人的一个本能反应，打开任何一个自媒体应用，你就经常会被上面的信息吸引走。

那如何激发好奇呢？

我总结了三个小技巧，分别是挑战常识、隐藏和直接提问

咱们先说下挑战常识，我们都知道汽车是在路上跑的，如果现在告诉你某公司上市了一款车是水陆空三用汽车，你会不会好奇的去看一下呢？汽车在路上跑是常识，挑战常识就是让它在不可能跑的地方去跑。我记得以前看到过一个视频，标题是：这辆车竟然能爬将近90度的坡！这不仅激发我的好奇， 还让我了解了这款车的性能。

再说下隐藏，我有一个朋友特别会卖关子，经常说话说一半，我们都开玩笑说他太讨厌了，每次说话只说一半！比如他告诉我们，他喜欢上了一个女生，这个女生我们还都认识，然后就是不告诉我们那女生到底是谁！

如果你是为了推广产品，甚至也可以把产品当做隐藏的，有一家化妆品公司写了这样一个标题：40岁活的像20岁一样，身价几千万，用的竟然是这么便宜的化妆品！这里就是把化妆品的名字当做隐藏了。

直接提问就更好理解了，为什么现在年轻人都爱买这个牌子的衣服？他是如何做到每年看50本书的？一款化妆品怎么做到月销量500万的？可以多用是什么、为什么、怎么办、如何做这类提问词。

一个是：强调得失

也就是要么让用户明确能得到什么，要么明确用户会失去什么

比如：这台空调，1天只用1度点，一年节省600块钱！既有前面提到的参考标准，又让用户觉得可以节省600块钱。

再比如：在社交场合不自信？学会这套说话技巧，让更多人喜欢你！有提问，有隐藏，又暗示可以获得更多尊重。

文本细读应该从哪些方面入手

，以文本为中心。文本细读强调文本本身就是一个自足的存在，布鲁克斯主张，文学批评就是对作品本身的描述和评价。至于作者的真实意图，我们只能以作品为依据。只有在作品中实现的意图才是作者的真正意图。

至于作者事前对作品的设想和事后对作品的回忆，都不足为据。文本细读强调文本语言和思想的关系，认为文本语言的功能和意义可以体现为意思、感情、语气和意向等四个方面，如果能够准确把握语言的这些因素，我们就能够解读作品的意义。

第二，重视语境对语义分析的影响。文本细读认为语境对于理解文本词汇的深层意得到和失去，可以从金钱、尊重、方便、健康、安全等角度去思考。义是十分重要身边普通的东西，最容易打动用户。的。瑞恰兹反复强调，文本中，是某个词、句或段与上下文之间的联系，正是这种联系确定了特定词、句或段的具体意义，甚至一本书也存在着语境问题。

第三，强调文本的内部组织结构。文本细读还将文本解读重点聚焦到文本内部的组织结构上。韦勒克认为，对文学背景、环境和外因的研究决不可能解决对作品这一对象的描述、分析和评价等问题。他强调作品就是一个隐含着并需要意义和价值的符号结构，主张解读就应该以具有这样的符号结构的作品为主要对象。

以上从溯源的角度介绍了何谓“文本细读”，需要特别加以指出的是，这是一种文学批评语境下的文本细读。

文言文调拟

1. 文言文中表示调动官职的词有哪些 表“调动、补任”的词语.

1.改：改任官职.如《宋史·范仲淹传》：（范仲淹）改集庆军节度推官，始还姓，更其名.

2.借用张亮老师的观点，文案写作其实分了三层境界。调、徙、转：调动官职（特定语境下可以表示升职或降职）.

如①《史记·袁盎晁错列传》：调为陇西都尉.②《史记·淮阴侯列传》：徙齐王信为楚王.③范晔《后汉书·张衡传》：衡不慕当世，所居之官辄积年不徙.④《史记·高祖本纪》：徙韩王信太原.⑤《隋史·徐文宝传》：文宝处法平允，考绩连最，转大理正.⑥《宋史·理宗纪》：程大元、李和以下将士六百一十三人补转官资有. ⑦《张衡传》：再转，复为太史令.

3.迁：调动改派.一般情况下，“转迁”“迁调”表示调职；“右迁”“迁除”表示升职；“左迁”“迁谪”表示削职降等.

如范晔《后汉书·张衡传》：公车特征拜郎中，再迁为太史令.

又如不韦迁蜀，世传吕览.《史记·太史公自序》

4.累迁：表示多次调动.如范晔《后汉书·赵咨传》：累迁敦煌太守.

5.放：京官调任地方官.如梁启超《谭嗣同》：既而胡即放宁夏知府.

6.出：京官外放，与“放”意思相近.如范晔《后汉书·张衡传》：永和初，出为河间相.

2. 帮翻译2篇文言文改成现代文

1弈秋是全国最会下棋的人。让弈秋教两个人下棋，其中一个人专心致志，只听弈秋的教导；而另一个人虽然在听着，可是他心里总以为有天鹅要飞过来，想拿弓箭去射它。这样，虽然他同前一个人一起学习，却学得不如前一个。能说这是他的聪明才智不如前一个人吗？我说：不是这样的

2孔子到东方游历，途中看见两个这让人们对课程的价格产生了好感，用户会觉得很值，可以试试看。小孩在争论。就问他们在辩论什么。

一个小孩说：“我认为太阳刚出来时距离人近，而正午时距离人远。”另一个小孩却认为太阳刚出来时离人远，而正午时离人近。

前一个小孩说：“太阳刚出来时大得像车上的篷盖，等到正午时就像盘子碗口那样小，这不正是远的显得小而近的显得大吗？”

另一个小孩说：“太阳刚出来时清清凉凉，等到正午时就热得像把手伸进热水里一样，这不正是近的就觉得热，远的就觉得凉吗？”

孔子听了，不能判断谁是谁非。两个小孩嘲笑说：“谁说你多智慧呢？”

创建文明城市共建文明校园手抄报的内容是什么？

创建文明城市共建文明校园手抄报的内容可以包括以下几个方面：

文明城市与文明校园的关系：阐述文明城市与文明校园的相互联系和影响，强调共建文明校园对于创建文明城市的重要性。

文明校园建设的意义：介绍文明校园对于学生成长、教育质量和校园环境等方面的重要意义，强调文明校园对于培养人才的作用。

文明校园建设的内容：介绍文明校园建设的主要内容和标准，包括校风校纪、师生关系、学生行为规范、校园环境等方面，强调文明校园建设需要全体师生共同参与。

创建文明校园的措施：介绍创建文明校园的有效措施和方法，包括加强制度建设、提高师生素质、营造文化氛围、改善校园环境等，强调师生自觉遵守规章制度和积极参与的重要性。

共建文明校园的倡议：提出共建文明校园的倡议和具体行动，呼吁全体师生共同参与文明校园建设，为实现文案休格曼曾说过：文案中每句话的作用是让读者继续读下一句话，像滑梯一样让他们一读到底，这称之为“滑梯效应”，那么如何让文案产生滑梯效应呢？这需要让文案具有戏剧性，你可以通过描述一则简短的小故事让读者脑海中联想出相应的场景，让他们明白，他们需要这个产品。比如说你的产品的卖点是质量好，那么你势必要让他们知道自己在购买同类产品时需要更加重视质量。文明城市的共同目标贡献力量。

在撰写手抄报内容时，让内容更加贴切实际要注意文字简练明了、通俗易懂，同时注重图文并茂，可以用插图或照片来辅助说明文字内容。

初三学习怎么能考一个好成绩在百度文库调重点有帮助？

文本细读应该从哪些方面入手如下：

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在另外要说明的是，要多和自己比，少和同学比，也就是说多纵向比较，少横向比较。老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

希望能帮到你。

课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

重视每一次的考试，考试完后，也要及时总结，看看哪些知识点是不牢固的，想办法找出原因，并m'kmn'np[huh[ou[no[解决好。能将做错的题目进行分析，是粗心造成失分还是知识点不理解，如果能建立一个错题本，将做错的大题目抄到上面去，以后再复习时，这些东西就是的复习资料。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

希望能帮到你。

初中阶段的我，不仅努力学习了课内的文化知识，还留心总结了一些学习方法。渐渐地，我形成了一套有我的特色的学习方法，但如果你真正了解了我的学习方法的内涵与真谛的话，你会发现这一方法不仅仅是用于我，还适用于很多同样的同学。由于我接触的中上等的同学比较多，此方法更适用于学习上不错，但总也不能十分拔尖的同学。

其实学习方法多种多样，不同的人也要采取不同的学习方法。我一般是在VCM仿真实验上做实验，在VCM仿真实验上可以自己动手做实验，并且可以反复的做，增强对实验的了解，做多几次一般都可以记得住，也有可能VCM仿真实验比较形象生动，跟实物一模一样，学起来比较有乐趣。我写这篇文章也只是想把我的制定学习方法的方法告诉大家。这样才能真正使那些读过此文的人受益。学习别人的方法切忌照搬。一定要有自己的主见，通过实践总结出适合自己的学习方法，这样才能有收获。

还要在这里强调一点：学习不是苦事，做好学习中的每一件事，你就会发现“学习，是一块馍，你能嚼出它的香味来。”（此句引自肖复兴肖铁的《我教儿子学作文》1996年4月版211页）

这一切都是我个人的一些想法、经验。我的思想也许比较独特。合理的可以自己试试，偏激的干脆掠过不读。我会从以下几个方面进行阐述。

1、 学习未动，兴趣先行

2、 务学与求道

3、 自信是成功的秘诀

4、 态度决定一切

5、 不强调进步

6、 练就过硬的本领是学习的根本目的

7、 会玩、会偷懒、然后会学

8、 考试、分析考试结果、做出下一步、调整自己

9、 学习别人

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

希望能帮到你。

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

希望能帮到你。

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

自己和自己比，也能够知道是进步了还是退步了。如果成绩是很的，可以多些横向的对比。

有时间，可以多向身边的老师请教。

课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

上课有选择的做笔记，但是以听老师的分析为主，宁可不做笔记，也要跟上老师的思路，能走在老师的思路前面，对于没听明白的，课后要抓紧解决，别留尾巴。

当然了，别想一下子就能把成绩提到多高，得一步一步来。

关于“私人感情问题”，你得有主次，男女同学之间，保持正常的同学感情是的。

太看重感情的话，对学习是非常不利的，一旦陷进去，就很难有清醒的头脑去学习了。成年人都很难把握得好，何况是初中的同学。

记住一句话：学习阶段，耐得住的人才是胜利者。话可能听起来有点刺耳，却是实话。

初三一年的学习，良好的心态是学习成功的保证。

对于学习上的事，要有自己的目标，但是在学习的过程中，又不能太着急，很多事不是一蹴而就的。可以给自己定几个小目标，把大目标分解一下；这样在学习过程中能够容易实现，对于保持学习的劲头是有好处的。

初中语文校本课程有哪些好题目

情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。

校本课程的四个突出特征：（1）实践性：校本课程大多属于实践性课程，而不属于学科类课程。它不以系统知识为基本内容，也不以读书、听讲为主要学习方式，而是围绕学生需要研讨和解决的问题来组织具有多样性、动态性的课程资源，学生在调查研究、讨论探究等活动中进行生动活泼的学习。校本课程在促进学生的认知、情感、行为的充分发展的过程中，把培养学生的主体意识、合作意识、创新意识和动手能力、交往能力、收集处理信息的能力、发现与解决问题的能力作为重点。所以，它强调学生应在活动中学，注重直接体验和经验积累，反对重理论轻实践、重知识轻能力的倾向。显然，实践性是校本课程最本质的特征。（2）探索性。校本课程是以培养学生的创新精神和实践能力为核心理念。各门校本课程应是围绕一系列重要问题或挑战性任务而编排学习内容、安排学习活动的，学生便客户现状存在哪些挑战，按照一系列课题或主题参加学习活动，在活动过程中收集书面材料和实际材料，进而通过自 己的思考、作以及与同伴的讨论去解决问题或提交作品。各个课题或主题的多为实际（即拿出各种作品），也有认识性。有些课题或主题有多个，只要学生言之有理、作有据，就可获得优良的成绩。（3）综合性。各门校本课程的内容是围绕一个一个主题或课题而从多种学科和多种现代媒体中收集组织的。这种综合性内容不受学科知识体系的束缚，因而有助于多种知识的综合运用和多种能力的均衡发展。（4）以学生为主体。各门校本课程的构建都把学生的发展置于中心地位。首先，以学生的特别需要为出发点，注重学生潜能的开发和学生情感的提升。其次，各门校本课程内容的组织与学习活动的安排都给学生的主动参与留下一些空间，创造一些条件，让学生在老师指导下提出问题、收集材料、作思考、作出结论或提交作品

wps的word文档怎么调行距？右键出来没有段落这个选项

周末的时候，对一周以来的学习内容进行检查、总结。有哪些是遗忘的，要赶紧补上。

工具原料：wps软件、电脑。

wps的word文档调行距，并出现段落选项的具体作方法：

1、首先，如图打开一个word文档，表格内含有内容。

2、如图选中表格内需要调整行距的内容。

3、选中内容后，点击“开始”菜单，如图点击调整行距符号的标志点击，在弹出的行距选项中点击“其他”进入。

4、点击“其他”后，进入“段落1.2第二层，是没有冗余，重点突出。也就是文案里没有废话，精炼、到位。”选项，找到如图调整行距的位置。

5、在调整行距的位置，输入需要的行距，如图设置为固定值，数值为22磅后点击确定。

6、确定后，可以看到表格内的文字内容的行距已经调整完成。

文案怎样写才能吸引人

另外要说明的是，要多和自己比，少和同学比，也就是说多纵向比较，少横向比较。

今天在知乎上浏览时，有这么一条提问很让人惊讶：

当日的事情当日解决，别拖到第二天，以免影响第二天的学习。

“如果你的广告客户给了你这么一张图让你写一篇足够吸引人的广告文案。你该怎么办！？”

我在想，会有哪一间天才公司仅给文案人一张图，就让文案人写出一篇吸引人的广告文案？

又会有哪一位天才广告人，仅凭一张图就可以写出一篇吸引人的广告文案？

这真的应该了游戏广告那句话：开局一张图，装备全靠打！

我也是醉了，大哥，广告文案不是小学生看图作文。

什么是吸引人的广告文案？

就是一下子能吸引特定的目标群体的注意力，激发他们的兴趣，他们要得到产品的欲望，影响他们购买行动，最终促使他们购买产品。

要做到这一点，需要怎么办？

这需要对产品作深入的了解，需要对目标群体需求的深刻洞察，将已经存在目标客户的需求渴望，到产品上，让他们知道该产品可以满足他们的渴望，真正打动他们的心，如此，才能写一篇吸引人的广告文案。

所以，当你想要写一篇广告文案时，你首先应该做这些事情——

要确定目标客户是谁，

客户为什么要买你的产品，

你的产品可以满足什么需求，

这个产品有什么优势好处，

为什么要跟你买，

你的产品与别人有什么不同，

客户不买你产品的原因有哪些，

如何解决这些抗拒点。

写好一篇文案的关键不在于写，而是在于研究和分析。

核心层面是要了解你服务品牌的产品，洞察目标消费者的内心，设身处地，站在一个消费者的角度思考：如果是你要买这种东西，你最想了解什么；或者问问身边的朋友，咨询这产品的销售员，你得到的结果会超乎你想象。

现在有很多文案人和广告主都对文案有一定的误会，把广告文案当做文学创作，想要大创意，又有意境优美，将文案写出一首感人的诗就对了。

这就是他们的好文案的标准。

这种文案看似简单，其实最难写，也最难为文案创作者，因为优美文学根本就没有一个固定创作标准模式。

我认为的好文案应该是：能卖货的文案才是好文案，文案人是键盘前的销售员（不是卖键盘的销售员）。

如果大家都用这个标准来检验文案，那么无须争论写出来的文案好不好了，只要小范围测试一下即可检验文案的效果。

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报3500元，这是一个成功的广告文案，值得投资；

如果一个产品广告文案，投放一次花费3000元，结果回报0元，这是一个未成功的广告文案，需要继续修改；

用销售结果说话，市场才是广告文案的最终评判，广告主不是。

当我卖一个新产品，为这个产品撰写广告文案时，我会花很多时间来做功课，我会全面分析产品信息，我也会查看竞争对手的做法，我会搜索更多客户对这类产品的需求，我会向好友咨询，把收集到的材料信息做好笔记，才坐下来，静下心撰写文案。

记住，广告文案的目的不是让人们称赞这个广告做得好，而是有创意地影响目标消费者的购买行为，促使他们购买你的产品，要做到这一点，你必须①分析市场需求；②洞察消费者欲望；③了解自己的产品。

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思，因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案，充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告，你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路，知道自己想要突出的重点，这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

作为一篇营销性质文章，你的最终目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，比如：性价比、质量、功能等。读到这，你可能会想说，如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，如果它与市场需求完全不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

开头部分你可以先描述一则小故事，你可以说某某企业或者某某人因为贪便宜买了劣质的此类产品结果造成了巨大的损失。然后中间部分你可以告诉读者如何鉴别同类产品的优与劣。结尾部分你就可以为你的产品开始吹了，我说过：方向不对，努力白费。即使是吹也得吹到点上！

通常人性有几大特点比如：好奇、从众、贪婪、恐惧、懒惰、虚荣等等，除此之外还有很多暂不一一列举，你可以从人性的角度出发去吹，哦不，是撰写。你想突出自己产品的质量可以利用人性从众的特点，比如说：XX牌产品年销量突破500万个，两千万人的选择等等。

其实营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，我们要做的不是锦上添花而是雪中送炭，就像是我打LOL久了有些犯困，这时你突然递给我一杯咖啡，我不仅不会厌烦还会觉得很贴心。

作为文案创作者，要想真正地吸引消费者的注意力，不是将你的眼光放在内容上，而是应该放在消费者需求上，站在消费者的角度看问题，写出的内容才更加具有吸引力。

内容表达要源于生活

如果你的内容根本是消费者所不理解的，必然也不会带来巨大的吸引力，反而是更加贴近生活的内容，才更加能够让消费者动心。

内容必须来源于实践

只有自己体验到的感受，才是真正能够打动消费者之处，与他们感同身受，你才能够真正让内容具有带入感和吸引力，才能够让消费者更加动心。

明确用户群体

在你写文案之前，还必须要清楚你的用户群体来源于哪些，然后根据不同的用户群体，写不同的内容才让你的内容更加具有吸引力，也更加具备相应的价值。

学会打感情牌

如果你的文案只是硬生生地内容，必然吸引力不会很大，能够将内容与感情融入在一起，必然会引起人们的触动，这样会让你的内容活起来，而且非常具有吸引力。

好的文案不仅仅是故事的开始，更加是消费者消费的开始，而且能够不费力气更企业带来无限的价值，不要小看每一个字的，如果真正能够从字上消费者，你将是文案中的王者。

在你要动手开始撰写文案之前需要对自己的文章结构进行构思，因为如果你连自己要撰写内容的头中尾各个部分都想表达什么内容都不知道那就不可能撰写一篇好的文案，充其量就是一篇勉强能够读通顺的广告，你不一定要完全做到胸有成竹但至少要理清思路，知道自己想要突出的重点，这就像是为了自己而学习和为了“别人”而学习的区别。

作为一篇营销性质文章，你的最终目的是让那些真正有需求的读者购买你的产品，首先你要在文章中表现出你所销售产品的独特卖点，比如：性价比、质量、功能等。读到这，你可能会想说，如果我们的产品没有独特卖点该怎么办呢？听我说朋友，重要的是你需要让那些真正有需求的人明白他们需要它，如果它与市场需求完全不挂钩，那么它的存在本身就是一个错误。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

开头部分你可以先描述一则小故事，你可以说某某企业或者某某人因为贪便宜买了劣质的此类产品结果造成了巨大的损失。然后中间部分你可以告诉读者如何鉴别同类产品的优与劣。结尾部分你就可以为你的产品开始吹了，我说过：方向不对，努力白费。即使是吹也得吹到点上！

通常人性有几大特点比如：好奇、从众、贪婪、恐惧、懒惰、虚荣等等，除此之外还有很多暂不一一列举，你可以从人性的角度出发去吹，哦不，是撰写。你想突出自己产品的质量可以利用人性从众的特点，比如说：XX牌产品年销量突破500万个，两千万人的选择等等。

其实营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，我们要做的不是锦上添花而是雪中送炭，就像是我打LOL久了有些犯困，这时你突然递给我一杯咖啡，我不仅不会厌烦还会觉得很贴心。

要怎么写好一个文案？

首先，想写好一个文案，我们需要思考这样一个问题：你的文案目的是什么？简单来说，就是你想通过你的文案给用户表达什么？

以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

很多人写文案之前，不了解产品，不了解文案目的，提起笔一通乱写，自己想要表达什么都不知道，写出来的东西用户看了也是一头雾水。

清晰地知道自己的文案目的是什么之后，我们还需要注意一下一些文案技巧：

1、说人话。文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

比如有一款手机，2000万像素摄像头、可以拍摄1080p超高清视频。如果需要你提供一个文案你会怎么写？你会写“新的2000万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能。”？

话虽然说清楚了，但普通用户会被挡在诸如1080p这样的专业词汇外。他们不知道这个数字代表什么，也不知道多少才算好。

对于用户而言，他们需要的是你能用生活化的语言，描述手机“能做什么，能做到多好（多少钱）”就好了，你说了那么多的专业术语，用户听不懂，白费。

2. 简明扼要，少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。那么是不是字越少越好呢？

是。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

当然有人会说，太短了写不完我要表达的东西怎么办？那就长文案。我不是在说废话，在短文案无法满足你的诉求之时，文案再短也会失去吸引力。

有一句话是这样说的：“没有长文案，只有文案。”。因此，少要建立在足够的基础上，只有提供完整的信息，才能说短文案更具备吸引力。

3. 少吹牛，吹大了会破。

其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。吹牛谁不会？所以后来便出现了各种绕地球体。

那么为什么说写文案要少吹牛？吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作假。比如有一款，的确是有些作用，但是效果有限，但是你偏偏要说三天包瘦十斤，后果是什么？

4. 转换立场，站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供的服务”，不如说“你能拥有的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免人称。

不要使用“你们，大家，用户们...”等泛指词语，而应该使用“你。你。就是你。”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

这句文案很多有女儿的父亲看到后应该都会心头一震吧？没有陈词滥调和煽情的文字，最简单最贴近生活的文字，就把父女之情表达的淋漓尽致。脑海里是不是浮现了一个为女儿四处奔波打拼的普通男人形象。

希望能帮到你！谢谢采纳！

你好，一篇好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案的奖赏就是，消费者从广告文案中找到自己想要的东西，“是的，这正是我想要的。”怎么写出力的文案？怎么迅速抓住客户的“痛点”让客户被你说服？

其实呢，这类文案最常见的写法是，找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户情感上的触动，才有可能引发用户共鸣。

但大部分文案在情感触动上经常出问题。所以，今天讲了能引发共鸣的四种情感：支持、批判、反击和鼓励。

种：支持

比如阿迪达斯有个“这就是我”系列广告。

策划者发现，很多年轻消费者经常被人指责太傲慢、太浮夸、太幼稚等等，所以阿迪达斯直接在广告里支持他们说：太不巧，这就是我。

你看，这条广告其实是帮年轻人合理化了自己的行为。

大家都会面临指责、怀疑和否定，如果你通过广告唤起了他们内心的这种情绪，然后站在他们这一边，想办法合理化他们的行为，他们就会觉得你是自己人，在感情上认同你。

第二种：情感批判

比如，老罗英语培训当年有一个知名广告说，一块钱现在还能买些什么？

然后给了几个选择，一头蒜，一个打火机，一张报纸等等。

人们本来就痛恨通货膨胀，看到广告更有了深刻的共鸣。

然后广告一句是，或者一块钱，你也可以来老罗英语培训听八次课。

我们在上会遇到很多不合理的现象，很多心理学研究表明，如果你能把这些不合理现象指出来，并且帮助用户批判、惩罚这些不合理，会让用户对你产生更多的信任感。

第三种：情感反击

比如，咪蒙的文章《致，我凭什么要帮你》，大骂那些整天求人帮忙然后还不满的人，让读者产生了强烈的共鸣。

类似的这类事情在生活中很常见：朋友借钱不还、室友太烦人、司机没礼貌、上司太苛刻等等。

我们大脑本身是无法区分幻想和实际体验的，它们在大脑神经中枢实际产生的愉悦感是类似的。

所以，直接帮用户反击这些行为，会让他们产生实际体验了一把的愉悦，然后就对你产生了共鸣和好感。

第四种：提供鼓励

最典型的就是Nike的文案，just?do?it，鼓励用户摆脱拖延、想到就立刻去做。

当然，既然要鼓励用户克服自己内心的阻碍，可以先让他们意识到自己错了。

比如前几年春节，各大品牌都在打一系列过年回家的感人广告，广告说，爸爸妈妈一整年就盼着这七天，在你回家的前几周，他们就开始想到底该准备什么菜。

但是我可能因为加班回不了家了。

这时候用户内心的痛点是加班很忙碌，回不了家很愧疚。

广告暗示用户主动去克服愧疚，这就是提供了一种鼓励。

当然，如果细心观察，你会发现大量的成功学演讲，也是靠这个来制造共鸣感的。

你看，想和用户产生共鸣，要找到用户在某个场景里，存在的一个麻烦，然后针对这个痛点，表明我们的态度，给用户提供情感帮助，比如支持、批判、反击和鼓励，用户才能产生共鸣。

1文案的境界

1.1层，是条理清晰、逻辑清楚，别人一看能看懂这个文案是在说什么。

1.3第三层，是有趣和深刻，考验脑洞和文案的传播能力，让人一眼明白在说什么，让人一看就记住，并且乐于向他人去传播。

2-3如何写出吸引人的文案

我这里所说的吸引人，也就是大概达到第二层境界，大部分情况达到这种水平已经足够。

部分，我们一起看看写文案的理论方法，也就是道的层面。

2.1深入了解产品和市场环境 首先要熟悉产品，弄清楚产品满足了用户什么需求、产品的特点、产品是否有独特的优势等；其次还要了解市场上竞争者做的动作，分析然后做出应对。

2.2说人话，用用户听得懂的话，把事情讲清楚

文案其实是消费者的购买理由，文案从业者要做的就是帮消费者想出一句他们想说的话，所以写文案一定要充分理解消费者，而不能只是自嗨。

这句话通过通俗易懂的文字，表达出产品的卖点，让目标消费者理解、认同购买（行动）。

2.3投放测试

进行A/Btest，通过数据来确定效果更好的文案，归纳与总结，方便下次推广。

第二部分，是所谓的术的层面，即写文案的具体方法技巧。

3.1善用数字或者更加具体的事物，更加直观

因为人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。

p1:把1000首歌装进口袋。（iPod的文案，这个文案比“体积小容量大”更加视觉化，直观太多）

3.2活用对比，制 p2:月薪3000与月薪30000的文案区别？

3.3蹭热度

想办法让文案内容涉及一些目前已经很火热的人和物，巧借流量，博取眼球。

p3:同样的健身APP，它相比Keep到底在哪里？

（有兴趣可以关注下微信公众号《深夜发媸》，很多文章标题都是蹭各大明星）

3.4引发好奇（利用人的好奇心理） p4:端午节，假如屈原没有投江......

3.5直接阐明产品解决的问题

p5:如何有效预防蛀牙？

3.6突出用户得到的利益（利用人贪利的心理）

p6:元宵节嗨翻天，全场衣服5折！

（我以HM服装店为背景，写的一个文案，适用于微信公众号标题等）

3.7利用人的恐惧心理，促进用户行动

p7:如果你厌倦了这个世界，继续这样吧！短命，通常不系安全带。

(这是一个用户要寄安全带的文案）

3.8利用人自我实现的心理（渴望进步）

p8:90%的文案大牛都在看的5本书。

【ps:以上角度肯定不够全面，大概总结出了常见的几个，还可以继续完善的，不过应该可以起到抛砖引玉的效果了。】

4如何不断提高自己的文案水平

4.1去找一份文案相关的工作实践

4.2看经典文案案例，模仿

宝马、可口可乐、农夫山泉等品牌的文案都可以看看；另外一些文案大牛的作品，比如Neil French、许舜英和小马宋。

4.3看好书

《让文案绝望的文案》、《文案发烧》、《爆款文案》、《消费者行为学》、《超级符号就是超级创意》、《科学的广告》

4.4平常多思考总结，思考自己作为消费者时的心理，总结写文案的方法，就如我现在正在做的这样。

4.5与高手交流

如果你觉得本文不错，欢迎分享给身边的朋友，希望2018我们一起进步！

巧了，我们几个昨天还想文案来着，想了很多，算是头脑风暴吧！

耗时六小时，我们终于敲定，放在，我会附上海报图，仅供参考

1、今年的

我们定了这个——每一粒米，都有特殊的含义

有数据说人每天会接触超过400个品牌的信息，从你起床开始用到的产品，走在大街上遇到的广告牌，以及刷手机看到的各种广告。你可以思考一下，你买的所有产品，是否都是看到或者听说过他的广告？

比如你买的手机，是否是看到过这个手机品牌的广告介绍、或者发布会信息、再或者就是朋友，这些信息可能有、视频、或者朋友的口头介绍，这些信息也都离不开文案。

文案不仅对企业营销很重要，对个人的发展也很重要，比如我们在找工作的时候上写的文案。

你是否见过很多人的个人介绍部分写着：学习能力强、能吃苦、沟通能力强，有团队精神这样的描述呢？这个就是无效文案。

一方面因为很多人都这么写，你如果也这么写的话，就毫无亮点了；另一方面这些描述没有一个参考标准

那学习能力强的标准是什么？能吃苦的参考标准又是什么？

你想体现学习能力强，可以说每年读50本书，写了10万字的学习心得！这当中50本书，10万字的学习笔记，就是带有数字的参考标准。

你想体现能吃苦，可以说连续熬了3个通宵收集了1000个精准的，一个月跑坏了3双皮鞋，做出了200万的销售业绩！这样描述吃苦就是既有参考标准，也有吃苦换来的结果。

企业的营销文案也是同样的逻辑。

比如有一位整形医生是我的客户，如果我告诉你他是做高端整形的，你可能就不会有什么概念，怎么才算高端？价格贵就是高端吗？但如果我告诉你他服务过200多位明星，也是罗马电影节、戛纳电影节、威尼斯电影节的特邀红毯嘉宾，你会不会觉得好一些呢？200多位明星，三大电影节嘉宾，这些即是背书，也是参考标准。

国内几乎所有的手机品牌，在发布会上都会拿苹果对比，对比像素，对比各种参数，通过对比来凸显自己的手机更好，这种就是把竞争对手当做参考标准。

这几个案例总结一下，就是可以通过讲数字、讲结果、找背书、作对比等方式来设计你文案中的参考标准。

你有没有过这样的场景，你准备开始做一件事情，这个时候突然蹦出来一条，某某女明星出轨了！你很好奇，于是点进去看是跟谁出轨，刚看完，下面又有一条广告，你一直想买但还没有买的手机，现在直降500元！你又忍不住点进去看一看，等一切都了解完，发现一个小时已经过去了……

为什么会这样呢？因为这些信息激发了你的好奇心，激发好奇就是今天分享的第二个。

好奇心也是人的一个本能反应，打开任何一个自媒体应用，你就经常会被上面的信息吸引走。

那如何激发好奇呢？

我总结了三个小技巧，分别是挑战常识、隐藏和直接提问

咱们先说下挑战常识，我们都知道汽车是在路上跑的，如果现在告诉你某公司上市了一款车是水陆空三用汽车，你会不会好奇的去看一下呢？汽车在路上跑是常识，挑战常识就是让它在不可能跑的地方去跑。我记得以前看到过一个视频，标题是：这辆车竟然能爬将近90度的坡！这不仅激发我的好奇， 还让我了解了这款车的性能。

再说下隐藏，我有一个朋友特别会卖关子，经常说话说一半，我们都开玩笑说他太讨厌了，每次说话只说一半！比如他告诉我们，他喜欢上了一个女生，这个女生我们还都认识，然后就是不告诉我们那女生到底是谁！

如果你是为了推广产品，甚至也可以把产品当做隐藏的，有一家化妆品公司写了这样一个标题：40岁活的像20岁一样，身价几千万，用的竟然是这么便宜的化妆品！这里就是把化妆品的名字当做隐藏了。

直接提问就更好理解了，为什么现在年轻人都爱买这个牌子的衣服？他是如何做到每年看50本书的？一款化妆品怎么做到月销量500万的？可以多用是什么、为什么、怎么办、如何做这类提问词。

一个是：强调得失

也就是要么让用户明确能得到什么，要么明确用户会失去什么

比如：这台空调，1天只用1度点，一年节省600块钱！既有前面提到的参考标准，又让用户觉得可以节省600块钱。

再比如：在社交场合不自信？学会这套说话技巧，让更多人喜欢你！有提问，有隐藏，又暗示可以获得更多尊重。

---

免责声明： 本文由用户上传，如有侵权请联系删除！

---

标签：